喬？吉拉德(全球汽車銷量第壹)
自我介紹演講的技巧
1.銷售人員在介紹自己的時候要自信自然。
2、要真誠，不虛偽，不誇張，也不自卑。
3.介紹的時候要反復強調自己的名字，以加強對方的記憶。
4.介紹的時候說清楚，語氣適中。
5.在介紹自己的名字時要有創意，要新穎，這樣才能吸引顧客。
比如我是中國最大的壽險公司中國人壽保險公司蚌埠分公司的季武利，“季節”就是季節的季節；“吳”是團隊的吳；“利”就是勝利的利。全名是吉武裏，名字特別好記。諧音是“記住球隊贏了”。我是保險公司的專業保險業務員，專門給千家萬戶送保障。同時我也是公司兼職的售後服務人員。我是售後服務員，專門為客戶排憂解難。總之，我是妳們所有人的服務員——中國人壽保險公司的季武利。
其他單詞如下:
1.顧客:妳也別來。妳沒有名片嗎？妳的電話和手機都在上面。當我考慮它的時候我會打電話給妳。如果我不買，我壹定讓妳買，省得妳跑前跑後浪費寶貴的時間。
售貨員:謝謝！妳真的很體諒我。妳壹定不介意。銷售保險是我的工作職責。送上壹份保證書是我的幸福。妳看通過我的多次拜訪和介紹，妳也深刻感受到了保險的好處和意義。妳很想給家人買壹份合適的保險。同時，妳也承認我是個推銷員。從我們保險專業人士的角度來說，越早做保險越合適。為什麽這麽說？第壹，風險無處不在，天有不測風雲，人有旦夕禍福。保險可以等，風險可以等嗎？壹旦風險落到妳我身上，後悔就來不及了。第二，既然已經決定買保險，為什麽還要等？要知道買保險也是壹種投資，同時也是對家人未來的風險保障。是可變儲蓄，是在幫妳聚財、理財、賺錢。有人說:“科學理財，財源滾滾，妳不理財，錢不理妳。”妳從我這裏拿出了壹份保險單，那就是財富會陪伴妳，幸福會圍繞妳，風險會避開妳，厄運會放過妳，愛會照顧妳。今天妳給我壹個機會，明天我會回報妳壹個驚喜。這壹刻妳還能猶豫什麽？
2.顧客:讓我考慮壹下，等壹會兒！
售貨員:妳說的很有道理。妳應該考慮和分析保險等長期投資，但妳應該購買人壽保險，因為它是壹項長期投資。為什麽這麽說？看看西方國家的保險，已經深入人心了。人人都有保險，人人都有保障。況且中國實行改革開放，與發達國家融合。西方國家的昨天就是我們國家的明天。妳不妨回頭看看身邊的人，都買了我們中國人壽保險公司的保險，妳的孩子在學校不是都參加保險了嗎？可見，保險已經成為生活的必需品，尤其是像妳這樣有超前意識和智慧的人，更應該購買人壽保險，為妳的未來做壹個未來規劃。妳看妳了解我們公司，了解符合妳需求的壽險，同時也認可我這個業務員。為什麽不速戰速決？現在給妳現場辦公，馬上辦理。
3.顧客:我現在沒錢。等我有錢了，我就不能再來找妳嗎？
售貨員:現在沒錢也沒關系。碰巧我身上帶錢了。我現在就為妳做。當我在三天內完成它的時候，妳能把錢帶給我。
顧客:不，不！謝謝妳。我現在真的沒錢了。等我有錢了，壹定找妳處理。
售貨員:妳認為這樣可以嗎？妳做保險是量力而行，要先分兩步走。第壹步:首先妳需要投保壹份低保金的保險，每個月只需要交60多元的重疾險和人身意外險，這樣妳就建立了壹個應對突發事件的基本風險保障。第二步:等妳以後經濟條件好轉了，不就多加些保額嗎？
顧客:妳說的沒錯，我現在壹個月60多塊錢真的付不起。怎麽才能上保險？
售貨員:妳真會開玩笑。妳每個月的手機費和煙費不限於60元。妳的意思是妳寧願把錢花在香煙上而不是妳的健康上嗎？另外，吸煙有害健康，但是妳買我們的保險是好事？妳的意思是妳不願意買它嗎？更何況，壹旦妳買了我們的保險，就會有人關心妳，愛護妳，就會有人為妳服務。最重要的是壹旦妳真的有什麽意外？我會及時出現在您的面前，給您送去急需的現金，感謝您的關心，請給我壹個服務的機會！
顧客:妳們的服務很好，但是我壹個月的工資還是不能超過60元。
業務員:這樣的話，我給妳介紹壹款妳肯定買得起的保險。意外傷害保險壹天只需50美分，壹年下來每月花費180元。我們中國人壽保險公司的老式產品很受普通大眾的歡迎，符合妳最好的保險。是我公司的愛心產品，低賠付，高保障。我今天已經把保險單帶來了，所以請做它。另外，保險對妳真的有好處。
顧客:買保險還得等。
業務員:妳可以等保險，但是妳能等風險嗎？買保險就是賣風險，買健康，買保障。不怕壹萬，就怕萬壹。萬壹有風險，保險是妳的避風港，是家人的救生圈。生活就像在海上航行。有晴天，也有驚濤駭浪。我們無法掌握天氣，但我們可以準備救生衣。保險是每個家庭都需要的。早做總比晚做好。不如現在就做，早點買，早點受益，早點得到保障。
顧客:我暫時不需要保險。需要的時候我會找妳的。
業務員:人總是老的，老了總需要錢來養；人總是會生病的；生病總是需要錢的。年輕力壯的時候靠身體賺錢，年老體衰的時候花錢買健康。如果妳說我們完全靠儲蓄養老，那就太簡單了。如果我們不幸患病，銀行不會給我們報銷醫藥費。如果有壹天我們去了仙鶴，銀行能給妳壹筆風險金嗎？顯然不是。我們的壽險是幫妳理財。有人說:“不能吃不能用，就不打算窮壹輩子。”保險其實是壹種可變儲蓄，只是投資的多元化。壹方面是強制儲蓄，另壹方面幫助妳有計劃的使用現金。它可以在妳生病的時候給妳報銷醫藥費，在妳發生意外的時候給妳壹筆傷殘基金。萬壹我們永遠出差，也能給家裏留下壹筆可觀的生活費。
顧客:我沒時間談保險。以後再說吧！
售貨員:我知道像妳這樣的成功人士時間緊迫，工作繁忙，但我能給妳壹點建議嗎？有人曾經說過，“妳的事業再好，也是別人的；不管妳有多少錢，都是妳孩子的；但妳的身體是屬於妳自己和妳的家人的”，所以妳把100%的時間投入到工作中，為什麽不能給自己留壹點時間呢？甚至1%？為自己的未來做壹個規劃？就算不為自己考慮，也要為家人和孩子考慮，為自己和家人辦理壹份保障，這樣才能解決後顧之憂，省點時間，做點事，省點零花錢，上點保險，保家人平安，壹生展現智慧。我相信妳今天的明智選擇必然會帶來明天的輝煌，妳不這樣認為嗎？
7.顧客:我下個月會給它上保險。下個月再來吧！
售貨員:壹個人有生命危險。沒有人能預測明天的暴風雨。我們不能掌握天氣，但我們可以在外出時帶把傘。買保險就像買傘。我們不能等到下雨。我們應該帶上幹糧和雨傘，這樣我們可以有所準備和保險。越早買保險越好！
8.顧客:我現在年輕，不需要保險。
售貨員:妳年輕太好了。真羨慕妳有這麽輝煌的年紀！正值壯年，正是大有作為的時候。但是，不是因為妳年輕，風險就會遠離妳，疾病就會繞過妳。歷史上不是有很多英雄“終老先死，常令英雄落淚”，英年早逝嗎？正因為妳年輕，我才賣保險給妳。壹方面，年輕的時候拿保險，保費低，保障高。第二，妳身體健康，不需要體檢。這通常很容易做到。第三，因為妳年輕，妳有足夠的能力去掙錢和繳費，所以妳不會感受到繳費的壓力。妳看，我今天帶來了發票和所有的保險文件。這是保險申請表和健康狀況調查表。請閱讀並填寫，我現在就為您辦理！
9.顧客:我過著平靜的生活，不需要保險。需要的時候我會來找妳的。
售貨員A:我真羨慕妳有這樣平靜的生活。不像我們銷售人員，每天的工作壓力那麽大，每天東奔西跑，非常辛苦。平淡的生活令人著迷，令人欽佩，但俗話說得好；“人無遠慮，必有近憂。他若在雨末作打算，便是居安思危。”我們不能僅僅滿足於目前平靜的生活，而是渴望終身的健康和幸福。所以妳需要為自己的壹生平安幸福做好充分的準備，趁著年輕辦理壹份終身保障，徹底解除後顧之憂。我希望您能給我壹個為您服務的機會。
業務員B:我知道妳很幸福，我真的很羨慕妳。然而，我們今天的和平並不意味著明天的和平。就像我們此刻面臨破產，工人下崗分流。五年前，妳我都沒想到社會會走到這壹步，國有單位不保險。能指望單位保終身嗎？在國外，外國人通過保險解決後顧之憂。孩子剛出生的時候，父母就投了各種保險，長大後自己也投了很多保險。中國正在向發達國家靠攏，政府正在甩掉企業的包袱。未來，靠自己才是唯壹正確的選擇。為什麽像妳這樣聰明的人要等保險以後？為什麽不速戰速決？此刻我就在妳身邊，為妳服務。妳還在猶豫什麽？
10客戶:我現在不想買保險。等我老了想買就來找妳。反正妳是不會出國的。
業務員:妳說的也有道理，但是妳老了，怕我們公司不壹定給妳投保，因為妳老了，我們會體檢，壹旦妳健康不行，我們會拒保；其次，妳年紀大了，保險費貴，保險不劃算；第三，風險無處不在，不怕壹萬，就怕萬壹，有
有準備，有把握，盡早買保險。此時此刻，保險賠付少，保障高，合適。
保險銷售詞匯大全:交易後的詞匯
1，業務員離開的借口要充分，不明顯，不動聲色，有技巧的離開。
2.業務員離場的時候會悄悄離開。不要出聲，露壹下。
3、業務員的話要巧妙，借口要充分，恰到好處，恰到好處。
4、業務員的話要正常，借口要有說服力，讓人信服，讓人理解，讓人感動。
借口之壹:(公司業務)
1，業務員:王小姐！現在三點半了！那我先走了。下午4點，我們公司將召開主管例會。我現在不是主管了嗎？沒辦法。我不在乎我拿誰的食物，所以我現在要走了！
2.售貨員:張經理！那我走了。按照公司規定，保險費要在收取客戶保險費的三個小時內交給公司，以利於盡快出單，立即生效。那我先走了！
3、業務員:季度科長！現在四點半了！5點，我們公司財務部會計不收錢。我需要馬上回公司交錢，不然還不完。
4.業務員:李科長！現在是10！今天早上10: 30，我約了壹個客戶。他將在我們公司申請和妳壹樣的保險，所以我現在要離開了。
5、業務員:蘇！前陣子我們公司壹個業務員收了客戶的保費後太大意了。他違反公司規定把獎金拿回家了。結果他上樓的時候被小偷搶了。幾千元的保費全賠進去了，太可惜了。那我需要先去銀行給妳交保費，以免出現並發癥。
6.業務員:王經理！妳看，那妳先忙吧。我需要盡快回公司交保險費，以便盡快出單，保險早壹天保障。
第二個借口:(客戶事務)
1，業務員:顧經理！現在是10 am！我現在不能去。昨天，我的壹個顧客在過馬路時被壹輛出租車意外撞了。現在他住在醫院裏。我和他約好了10: 30去看他，給他找個醫生。正好我同學是那家醫院的骨科主任，需要我幫忙照看。
2.業務員:王！現在幾點了？4點是什麽？我現在得走了。四點半，我約了壹個客戶給他發理賠。上次生病住院花了五千多。根據保險公司的醫療保險合同，可以報銷80%的醫療費用。這次壹共報了4000多塊錢。現在我想給他寄錢！,
3.業務員:韓經理！現在幾點了？4點是什麽？那我先走了。四點半，我約了壹個客戶幫他的孩子轉學。他的孩子今年小學四年級，馬上就要上初中了。當地小學應該列在二中。妳知道當地有句話:“看不到病，找不到第二棟樓，買不到第二家店，上不了學。”二中的教學質量真的很差，真的很誤導人。他想把孩子轉到第壹實驗小學，我的壹個客戶正好是校長。現在我來幫他，所以我先來。
4.業務員:李科長！現在是10 am！我不能。我現在得走了。上周，我的壹個女客戶不幸得了乳腺增生，現在住院了。我和她約好10: 30去醫院看她，所以我現在要走了。
5.售貨員:王姐！我現在得走了。今天我約了壹個客戶，幫他工作。他的孩子高中畢業兩年了，至今還找不到工作。碰巧我的壹個客戶在壹家城市百貨公司的家用電器部做經理。上次我跟他說能不能幫客戶的孩子找份工作，他說可以。早上10我要帶客戶的孩子去面試，王姐！那我先走了。
6.售貨員:孫主任，現在幾點了？什麽？已經5點了，不！不要！我得先走了。我約了壹個客戶晚上6點，幫她的孩子介紹對象，做“紅娘”。那我先走了。
7.業務員:李科長，現在是下午四點半！那我先走了。下午5點我和壹個客戶有個約會。他要去我們公司再申請壹份保險，我先走了。
保險銷售詞匯百科:贊美
人的耳朵容不下忠告，但贊美容易進去。
——莎士比亞(英國著名劇作家)
盡妳所能贊美他人。
丘吉爾(英國前首相)
贊美是發自內心的，恭維是從牙縫裏擠出來的；壹個被全世界欣賞，壹個被全世界鄙視。
——本乃吉(美國成人教育家)
贊美是敲開客戶心靈最直接的鑰匙。
——季武利(壹個無名小卒)
贊美文字的技巧
1，贊美的態度要真誠，發自內心。4.贊美的語言要真誠誠懇。
2.贊美的內容要真實有意義。5、贊美技巧要高超，要畫龍點睛。
3.贊美的對象要準確，細致入微。6.贊美的程度要誇張，要恰當。
對於人們:
銷售員:
1，王姐！妳這麽年輕漂亮。妳幾歲了？妳三十多歲了吧？什麽？四十多歲了，壹點都不像！最多也就三十多歲。妳保養的真好！
2.張姐！我聽說妳丈夫是某某的導演。他真的很有能力。他不僅事業有成，而且很有責任心。他懂得愛妻子兒女，孝敬父母。妳真的很有福氣！
3.李姐姐！妳好！這是妳的兒子！這麽聰明活潑可愛真的很討人喜歡。
4.王經理！妳對顧客的態度真好！耐心、周到、不急不慢、熱情，這樣好的服務態度讓妳可以應付所有的客戶。我們營銷年輕壹代真的應該向妳們學習！
5.張經理！看看妳。妳氣色很好，氣色很好，充滿活力。妳真會保養！
6.楊科長！妳看，妳真有福氣！乍壹看，妳是壹張幸運的臉。妳心地善良，為人正直，將來壹定會很有錢很有福氣！
7.楊老師！我看妳想到了壹個電影明星，張可頤，壹個著名的香港電影明星。她太漂亮了，真的迷倒了很多帥哥。妳看起來很像她。太好看了！
8.張老師！妳從事教育20年，妳的學生都是好學有所成。妳把他們培養成了對國家有用的人才。妳有工作真的很有意義！
9.王經理，那天我看見妳和妳妻子壹起上街了。真沒想到妳老婆這麽漂亮。妳們兩個走在壹起真的很和諧。妳們是絕配，天上壹對，地下壹對！妳多幸福啊！
10，何經理！這是妳的兒子！唉！看起來好驕傲好活潑！帥如妳，壹見精明，怎麽樣？上初中！妳上過什麽學校？哦，在二中，那才是重點！妳兒子將來壹定會考上大學的，就像他爸爸何經理壹樣！妳把孩子教得很好！在兒童教育方面我真的很想向妳學習！
11，李經理！聽妳講話這麽有學問，妳壹定是大學畢業生！......原來如此，不然妳也不會說這麽高級的語言。妳的見識真的很淵博，真的和普通人不壹樣。很榮幸能和妳交流，真的能從妳身上學到很多東西。有人說:“聽妳的話，不如讀十年書。”和妳交流真的很愉快。
目標對象
銷售員:
1，張小姐！這是妳的新手機嗎？這麽小，方便實用！音樂這麽好聽，有和弦嗎？妳拿著它，真的很靈動很好看！妳在哪裏買的？
2.李小姐！妳好！這是妳的新書包嗎？顏色不錯。它是真皮的，不是嗎？多少錢？
3.徐老師！妳好！這是妳買的摩托車！什麽風格？新大陸！太好了。妳在哪裏買的？妳能推薦我買壹個嗎？
4.小王！這是妳的自行車嗎？流行色真的很時尚。妳騎在上面時是如此的聰明和美麗。妳真會買東西！
5.張姐！我聽說妳買了壹棟新房子。什麽位置？不，現在價格又上漲了。妳真有投資眼光！下次請幫我投資！
保險銷售演講大全:經典演講練習
壹.至理名言
如果我有這個能力，我壹定在每家每戶的門楣上寫上保險二字。——丘吉爾(英國前首相)
很多東西是在妳相信之前買的，而壽險是在妳相信之後買的。——周潤發(香港著名影星)
別人說我有錢，有很多財富。其實我真正的個人財富是給自己和家人買足夠的壽險。——李嘉誠(香港著名企業家)
保險的意義在於:今天為明天做準備，才是真正的穩健；活著就做好死的準備，真是曠達；父母為孩子準備的真好。——胡適(中國著名學者)
只有拒絕風險的人，沒有拒絕保險的人。——季武利(作者)
1.保險是強者購買的商品，弱者享受的保障。
2，買保險有分紅，投資理財更輕松。
3、科學理財，財源滾滾，妳不理財，錢不理妳。
4.平時存錢，有事不缺錢，養老金總會收到錢。萬壹大錢，投資穩賺不賠，破產保住錢，受益於免稅的錢。
5、人無遠慮，必有近憂；如果妳有所準備，妳就會安全。提前為自己健康的身體買壹份醫療保險，在妳沒有生病的時候，保險會帶來平安和祝福；當妳生病的時候，保險會送妳壹筆急需的現金，妳不會因為錢和短缺而對妳的健康深感遺憾。
6.平時可以攢壹點零花錢，拿出壹點人壽保險，彰顯智慧，保家人平安。
7.妳付出的是保險，妳帶來的是全家的保障，妳帶來的是保險公司的祝福。
8，妳買了壹份分紅險，利息有保障，分紅有保障，年年分紅，年年分紅。
9.買分紅險，父母享受分紅，子女有保障，壹人投保，三代受益。
10，分紅險，合理避稅(利息稅，所得稅)，享受分紅，紅利滾入，利息年年來，保障終身，理財收益更多。
11.保險公司是妳的免費投資理財顧問，可以讓妳的錢獲得更大的收益——高保障，豐厚回報。
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