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正如我在寵物三篇文章中所說，未來占領國內市場的寵物食品企業將成為霸主。
那麽，本土企業如何突圍呢？
其實核心打法無非就是品類創新，渠道實力，精準營銷。
壹個。
品類創新
未來中國絕大多數消費品都是買方市場。在買方市場，因為主動權在消費者手裏，企業要發展，首先要在產品上尋找消費者的痛點，然後根據痛點在研發上做出產品定位的邏輯。
所以產品的核心是圍繞消費者新的痛點不斷挖掘需求，進行品類創新。
那麽，寵物食品消費者的壹個核心痛點在哪裏呢？
在挖掘痛點之前，我們首先要了解消費者是誰。
國內養寵物的人，以80後、90後、00後為核心，多為中高學歷女性，但說到買菜，女性比例更高，女性買菜者約占70%。
了解了這些，結合這幾年各行各業發生的壹些變化，大概就能明白痛點在哪裏了。
對於寵物食品來說，未來的痛點不僅僅是滿足於“吃好”，而是要“吃好”，所以需求壹定是越來越多元化的。
這裏是壹個大方向。未來大家對寵物的營養、健康(肥胖)、毛色的關註度會不斷提高。因此，滿足這些需求的產品配方將成為未來品類創新的核心方向。
根據這些需求的產品定位和核心賣點也將朝著天然糧、處方糧、低敏糧的方向發展。
這樣的企業在未來會脫穎而出。美國有很好的案例可以證明這壹點，比如藍騎士。
我們知道，美國的寵物行業已經是壹個非常成熟的市場，而在瑪氏、雀巢等大品牌已經占據市場主導的形勢下，藍爵這樣的品牌已經被扼殺。
原因何在？
核心在於藍爵差異化的產品定位，主打天然健康食品，走高端路線。獨特的產品定位，加上公司強大的營銷團隊，最終塑造了其高端健康食品的形象。
2006年至2017年，藍爵的年營收復合增長率達到15%以上。2017年營業收入高達83.28億美元，CAGR近五年高達20.43%。
依靠品類創新的殺手鐧，藍爵成為這壹時期美國發展最快的寵物食品公司之壹。
目前國內的配資股份和中寵股份也可以看到持續的品類創新。從目前的情況來看，鐘沖的進步比帕蒂快。
例如，2012年，中寵引入高端配方食品品牌“郝博士”，解決寵物的心、腸、皮膚、尿路等問題，突出“配方食品”的定位，強調產品具有高消化蛋白、益生菌、可調節腸道菌群、膳食纖維等特性，有助於清腸健胃。
2018中寵推出了壹款調皮的無谷物低敏感食品，叫做0谷物添加，可以降低寵物過敏的風險，同時具有更高的可消化蛋白含量，促進寵物腸道消化，強調讓寵物吃得更健康的理念，銷量不錯。
相比較而言，派蒂主要在口香糖方面做創新(比如現在強調的植物口香糖)，產品品類單壹化的風險更高。
不過佩蒂也在加緊布局。佩蒂收購的新西蘭品牌BOP Industries Limited預計年底進入中國，滿足國內對高端寵物食品的需求。
此外，除了基於產品定位、配方、工藝的創新，寵物食品企業在產品上取勝還有壹個關鍵原因，那就是:顏值。
寵物食品的女性購買者占70%左右，這就決定了產品應該有很高的價值。包括產品內外包裝的設計，產品銷售的渠道展示要高(官方旗艦店，網站，活動頁面設計等。)，也就是妳展示的視覺呈現，來打動這部分女性用戶。
近幾年迅速走紅的國產寵物食品品牌瘋狂小狗，就暴露出了這種光芒。
很多人可能會質疑，顏值有那麽重要嗎？我認為這很重要。而它的重要性在未來只會越來越大，尤其是面對女性消費品牌。
以上是關於品類創新的觀點。
兩個。
通道力
產品夠好，噱頭不夠。俗話說，好酒怕巷子深，產品賣的再好也是白搭。
這時候就凸顯了渠道的作用。
學過中國乳業企業發展的同學都會知道，伊利和蒙牛是怎麽讓原來的老板光明乳業到處找牙的。
以常溫酸奶為例。當時，光明乳業在沈寂多年後率先推出了新產品“莫裏斯安”，隨即在市場上大受歡迎。光明也希望憑借這款產品重現昨日的輝煌。
但是，雞蛋是合並的。
伊利和蒙牛在發現常溫酸奶的機會後，立即開發了類似的產品，然後依靠強大的渠道網絡迅速搶占市場，擠出了光。
比如近幾年很火的蔣，人們以為它的成功主要是因為它良好的營銷理念和各種潮流語錄，卻忘了蔣渠道的力量。
渠道很重要。
說了這麽多，寵物食品企業呢？他們如何在渠道上取勝？
綜合來看，我覺得核心就是壹句話:占領電商平臺和專業寵物店的人會贏。
《寵物白皮書2017》數據顯示，寵物主人的主要購買渠道是線上，占比73.6%，其次是專業寵物店(包括連鎖店和社區店)和寵物醫院。
至於尚超等渠道，目前購買需求相對較小，暫時還不是核心渠道。
在國內渠道布局方面，中寵已經比較完善。
電商渠道方面，天貓、JD.COM、亞馬遜、博奇都已經介入；線下專業渠道，據公司官網顯示，已在110城市建立銷售網絡，在中國寵物醫院和專業寵物店的配送率達到80%；尚超已經涉足沃爾瑪、千千貨幣等大型連鎖超市。
從數據上看，2014-2016，中寵在線增速明顯，營收從1035250增長到3666.55元，復合增長率88.91%，但基數較小。佩蒂目前沒有布局。
從目前國內市場份額來看，寵物食品的集中度很低。這裏插入國產品牌的銷售數據和市場競爭情況，壹目了然。
根據馳銳傳媒的數據，2017年，CR10(前十品牌)的市場份額僅為23.48%，其中瑪氏旗下的皇家牢牢占據第壹，市場份額為4.42%(雖然是第壹，但也很低)，第二名是國產品牌的瘋狂小狗，市場份額為3.94%，前十還有其他。
與狗主食不同，貓主食主要以進口品牌為主，皇族壹家獨大，2017年市場份額為12.17%。與狗主食相比，進口品牌的貓主食優勢明顯。排名前10的品牌中，國產品牌只有兩個，分別是“美滋源”和“優趣”以及1的合資品牌。這主要是因為貓壹般比狗吃得少，所以養貓的人對主食價格的敏感度不如養狗的人。
與主食品牌相比，寵物零食的市場集中度更低，霸主是麥福迪。
據2017天貓/淘寶渠道銷售額統計，國產品牌“麥富迪”異軍突起，奪得狗糧零食和貓糧零食市場雙料冠軍。
從前10品牌增速來看，普遍快於寵物零食行業整體增速，意味著行業集中度呈上升趨勢。這主要是因為寵物零食進入門檻高，對企業技術和資金實力要求高，競爭相對和平。
寵物零食方面，中寵成為2017天貓/淘寶狗零食第五品牌市場份額，份額2.23%，貓零食市場份額第四，份額3.22%，進步相當快。
總之，從國內渠道銷量來看，國產品牌麥富迪和瘋狂小狗表現非常好，處於前列。鐘沖進步很快，但基數還是很小。至於帕蒂，她還沒有進入國內市場。國內的Patty和鐘沖沒得比。目前看不出誰更勝壹籌，需要繼續跟進。
三個。
精準營銷
相比其他消費品，購買寵物食品的人群相對較少，所以相比其他消費品品牌的全方位廣告和活動，精準營銷效果更好，性價比更高。
在精準營銷中，其實有很多可以想象的創意。比如貓狗自然自帶流量，適合做IP。寵物漫畫、小視頻、表情包等衍生品可以在各種寵物社區、興趣圈、寵物博主中精準傳播，快速觸達消費者，提高營銷效率。
寵物食品營銷有壹個天然的優勢，就是寵物主人愛社交。比如養狗的寵物主在主線下的活躍度很高，寵物主傾向於圈層聚集。產品壹旦被這個圈子裏的意見領袖認可，在這個圈子裏推廣也就自然而然了。
同樣，養貓的寵物主人更喜歡網絡社交，群聊、社區、Tik Tok都有相應的營銷點。
當然，大眾化的宣傳形式也不是不可以。比如麥富迪贊助的《我向往的生活2》等頭部節目。
？總結:
本土寵物食品企業想要在國內市場突圍，核心戰術無外乎品類創新、渠道力度和精準營銷。從目前的結果來看，麥富迪和瘋狂小狗都很突出，但都是未上市企業。上市的鐘沖和帕蒂，前者表現出色，後者也證明了自己的能力。
對於派蒂和中寵來說，雖然都是上市公司，但小狗、梅德福德等在資金、研發、技術、渠道上相對瘋狂的國產寵物食品品牌，近幾年還是有優勢的，但最終能不能走出來還不好說。
從投資的角度來說，風大的人這個時候選擇業績更好的小資是沒有問題的，但是對於風小的人來說，等到經過激烈的市場廝殺成為龍頭之後，可能是更好的選擇。
當然，有些逆向思維的人可能會選擇目前財務表現不好的佩蒂，等待業績反轉。
具體怎麽做，朋友自己決定。
贊美詩
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