據介紹，“萬樹計劃”的寓意在於:第壹，我們希望更多的服務提供商加入數據服務的行列，每個服務提供商都能成長為參天大樹；更進壹步，希望千樹萬樹成林，和平臺壹起構建更健康的商業生態圈，讓客戶的生意壹帆風順。
大會上，阿裏副總裁、數據技術與產品負責人、阿裏首席營銷官張無忌、阿裏雲智能高級總監蒲山、天貓消費者戰略中心兼生態運營中心負責人安糖、阿裏平臺數據產品負責人易科、阿裏雲數據中心負責人、杭州火奴CEO李、杭州愛贊創始人、阿裏平臺樂鋪數據產品運營負責人、阿裏數據服務生態負責人萊文等嘉賓做了幹貨分享。
大會還為數據產品服務提供商頒發了專屬獎項。
他們擁有卓越的數據洞察力，他們擁有豐富的數據應用經驗，他們通過深刻的商業理解幫助品牌客戶創造消費者運營價值，他們是壹支優秀的數據分析師團隊。在過去的壹年裏，他們勇於在數據應用市場創新，開辟了全球數據中心服務賽道。他們願意分享自己的經驗，幫助大多數企業成長。他們是阿裏巴巴品牌數據銀行的金、銀、銅服務商。
以客戶為中心，以品效融合為目標，在內容創新賽道上，基於精細化的內容數據運營方法論，用數據驅動幫助商戶的消費資產沈澱和業務增長，不僅幫助客戶在GMV實現突破性增長，還幫助客戶長期深化品牌價值。
最佳產品集成合作夥伴獎:從優勢互補的角度，深挖集成解決方案的價值，推動產品的開放集成。是阿裏雲數據中心創新行業應用的踐行者。
最佳商業咨詢合作夥伴獎:基於全球視野，幫助阿裏雲數據客戶將數據勢能轉化為商業動能，是數字化轉型的先行者和引領者。
最佳技術交付合作夥伴獎:憑借專業的服務水平和紮實的技術儲備，完成了多個國際級數字化轉型項目，是阿裏雲數據中心的最佳實踐者。
最佳業務推廣合作夥伴獎:過去壹年，幫助阿裏雲數據中心以創新理念開拓新市場，是阿裏雲數據中心產品的用戶，是數據驅動業務增長理念的積極傳播者。
會上，來自阿裏巴巴數據技術和產品的領導以及優秀數據服務商代表做了精彩發言。我們將他們的發言總結如下。
彭新宇(阿裏巴巴集團副總裁，數據技術與產品負責人，花名:肖鵬)
2013我們看到很多商家不太會淘寶運營，於是商家顧問順勢而為，幫助商家看清淘寶的流量、商品、消費者運營情況。這催生了商務顧問背後的服務商生態，發展了300多名分析師、培訓講師，以及壹些門店診斷的數據分析服務商；
2017年，隨著全球營銷的提出，阿裏巴巴推出了“品牌數據庫”，以消費者為中心的運營開始逐步推進。這催生了壹波基於消費者洞察、數據與算法結合的數據運營服務需求。到目前為止，此類數據運營的服務商已經超過500家。
2019年，我們將阿裏巴巴自有的數據中心能力產品化、商業化，通過阿裏雲服務客戶。還需要數據中心服務商幫助客戶建設和使用數據中心，無論是交付、運營還是後期的價值挖掘階段。短短兩年時間，已經湧現出50多家成熟的基於雲的數據服務商，但這僅僅是個開始；
今年阿裏的數據產品和服務發生了哪些變化？
可以從三個方面來看:
壹個方面是業務人員的升級。在普惠降費的同時，在產品中開放自助分析的功能，真正讓大家專註於業務分析、問題診斷、業務成長，減少整理報表的堂兄弟們的精力投入；
二是品牌數據庫升級，數據工廠、模型、分析模塊可以開放定制服務。這些定制化、開放化的能力，可以滿足不同品牌在不同階段的定制化、差異化服務，讓這類服務商的價值得到進壹步釋放；
第三，阿裏雲數據中心產品的升級，如Quick BI、Quick Audience、Dataphin等主要產品，在產品輕量化、定制化方面將進壹步升級，陸續與大家見面。目前已有部分ISV合作夥伴進入我們* * *創新，歡迎更多有意願、有能力在數據中心領域工作的服務商加入；
最後，希望每壹個數據服務商都能更好的利用我們的能力，為客戶創造獨特的價值。也希望每壹個數據服務商都能成長為參天大樹，有機會成為未來的獨角獸，成為百億億級的數據服務公司。期待百萬樹成林，客戶* * *贏！
董本洪(阿裏巴巴集團首席營銷官，別名:張無忌)
在全球營銷底層邏輯的基礎上，我們即將推出三個維度的升級——第壹個維度是從營銷的角度種草；中維是拔草，拔了又拔，叫會員運營；第三個維度會從時間維度入手，推出相對短期的銷售確定性規劃產品。
第壹，全球內容。我們即將推出達人數據庫，用數據技術實現全球內容運營。大家都知道品牌數據銀行的力量。同樣，天賦也是需要培養的。從底層到維雅和李佳琪的層面，人才的成長和品牌的成長是壹樣的。需要了解粉絲是誰，這些人需要什麽產品，這樣才能提高自己在直播中的表現。換個角度來說，支撐人才的數據產品要和服務商家的數據產品掛鉤:這些人才需要這些商品，所以可以通過系統找到合適的品牌與之合作。從品牌數據庫打通達人數據庫，將是整個內容生態的重磅核武器產品。
第二，全球會員。如果妳問任何壹個品牌，妳最想整合什麽？我覺得第壹個回答會是會員，因為會員是已經收購的客戶，是已經認可品牌並可能再次被購買的資產，需要實現終身價值最大化，但是會員的來源是分散的，線下的，線上的，通過不同的渠道，操作起來非常困難。
所以，壹個真正的全球會員，不僅要有整合會員ID的能力，更重要的是要有全球高效觸達和運營會員的能力。這是壹套基於售前、售中、售後架構的運營產品設計，是真正會員運營的精髓，這套即將推出。
第三，銷量增長鎖定。我們有GTA的模式，從GMV推導出AIPL，然後在品牌數據庫裏看如何運營和營銷，進而達到銷售確定性。我們想生產它。這對更註重銷售的腰部商家會有直接的幫助。
李莉(阿裏雲智能高級總監，花名:普善)
阿裏雲智能是以公共雲產品和技術服務提供商起家的。近年來，我們逐漸從雲的基礎技術產品轉向行業數字化轉型的新領域。阿裏雲不是萬能的。壹方面，借助數據中心等壹些完善的產品體系，淘客積累了壹系列成熟的商業模式；另壹方面，引入特定行業的不同細分市場有解決方案合作夥伴。最終形成客戶價值的端到端閉環價值交付。
生態夥伴和我們的關系並不簡單。我們希望與生態系統夥伴壹起，重新定義壹些特定的行業，幫助客戶實現更大的價值。
通過這些摸索，我們基本上把生態夥伴分為四類:
1.咨詢服務合作夥伴:他們可以重新定義和發現特定行業的數據資產，從頂層到最大化設計數據資產。
2.應用產品生態夥伴:基於阿裏雲本身、阿裏巴巴數據中心等產品體系，結合客戶個性化應用，做了大量應用，產生了壹些特定的行業場景。
3.生態夥伴的交付與實施:能夠有效利用數據中心、臺灣等產品系統，在規定的時間、質量、預算內將此解決方案交付給客戶。
4.商業運營生態夥伴，這就像壹串珍珠。比如我的產品很好，沒有從商業價值上呈現給客戶，效用為0。是覆蓋客戶價值最後壹公裏的關鍵。
我們能給伴侶什麽？這是談生態時首要考慮的問題。我們有壹個系統來支持生態系統夥伴的完美發展。
最近我們聯手埃森哲、寶尊電商，從品牌角度看售前市場，到全渠道營銷，到新零售，重新規劃優化產品覆蓋矩陣，最後突破供應鏈，基於數據為客戶做了全面的升級方案。
我們希望找到壹個能夠覆蓋從售前咨詢到最終運維，能夠提供端到端全鏈路服務的合作夥伴，共同幫助客戶實現更大的價值。
劉洋(阿裏巴巴集團天貓消費者戰略中心、生態運營中心負責人，別名:安糖)
2021，天貓在消費者運營端扮演什麽角色？我們還是關註壹個很重要的點，就是品牌的成長。
最近大家都在準備618。我相信在4月份的時候，有品牌計算出實現今年6.18KPI需要的累計人數，應該有很大差距。我們從鎖定人群的角度鎖定銷售預測。那麽，如何最大限度的實現今年的KPI並持續增長，品牌應該從三個維度入手:
第壹，人群資產和人群資產的效率。這個人群資產的效率，我們今年更提倡的是全球效率。品牌如何借助數據打通域內外全鏈路數據，提升人群資產質量，是品牌今年實現618業績增長非常重要的壹點。
第二個維度是新產品的貢獻。眾所周知，在GROW中，w指的是新產品的貢獻率。今年天貓的另壹個大動作，除了頭部品牌，還要大力投入新品牌。原來天貓的規則和邏輯是按照品牌級別來分配資源。今年，我們將把新品牌作為壹個單獨的孵化池。現在新品牌在天貓上線，會發現新品的運營效率會大大提高。
第三部分是成員的貢獻。在引導消費者進店的流量分配方面，天貓今年會有很大的變化。我們會在Minidetail配送路徑方面增加很多可以引導消費者進店的路徑，從而大大增加私庫的頂層部分。品牌可以從公共領域鏈接找到更多基於會員的權益，引導會員買家到店。同時，如果品牌在私有領域已經投資了各種會員資產，可以從公有領域獲得壹定的激勵。
這是今年能給品牌帶來的非常實際的增長。
毛博(阿裏巴巴集團平臺數據產品負責人:易科)
今年商家數據產品會有什麽變化？我總結了四個方向-
首先是全球場景的能力升級。數據產品可以支持廣泛的全球場景，但今年將重點關註三個場景:
1，全球內容，我們把“全球種草、消費者資產沈澱、業務增長”結合成壹個有機整體，形成三者之間的正向循環，還會推出壹些新產品，比如達人數據庫；
2、全球會員，重點是全球，分散在各地的會員統壹管理，只有準確理解才能談更好的服務，為會員提供更好的權益和推薦；
3、線上線下全渠道，除了提高媒體投放效率，還能從商和人的角度看全渠道管理。
二是智能診斷和優化。通過數據技術，可以幫助商家進行智能診斷。診斷後可以壹鍵連接到手術動作，手術後的效果可以反饋回來，為下壹步的分析診斷做進壹步的輸入，形成壹個叠代的正循環。這是我們數據產品做智能診斷最特別的地方。
第三是個性化能力的開放。品牌數據庫是壹個SaaS和標準化的產品，提供數字消費者運營的整體框架和基礎能力。隨著數字化水平的提高，越來越多的品牌提出了個性化需求。今年將推出壹些功能，包括更加開放的應用市場、實現集團品牌統壹管理的觀星平臺、提升流程簡化能力的策略中心、達摩盤的白盒灰盒人群優化等，通過服務商的能力，以個性化定制的方式滿足品牌需求。
四是降費惠民。5月19日零點，我們正式推出“業務人員”降費普惠，最常用的交通指南針和品類指南針標準版已首批免費。當商家開始使用產品功能時，會有學習和幫助的需求，這也是服務商發揮自身優勢的大好機會。
希望今年我們能精誠合作，共同開啟數字化的未來。
王賽(阿裏雲數據中心負責人)
2015 12，阿裏巴巴集團開始實施“中臺戰略”，後於2017年底通過阿裏雲正式輸出。截至目前，阿裏雲數據中心及其核心產品矩陣已服務超過2000家客戶，使其能夠享受到從數據采集到數據構建和集成，再到數據建設、治理和管理的全鏈路服務。
阿裏雲數據中心倡導兩個核心價值觀，即數據資本化和數據價值。
數據資產化可以幫助客戶將原始數據轉化為“好數據”，以便在業務層面更高效、更便捷地使用數據。
數據的價值是讓客戶能夠有效地將數據應用到各種場景和應用中，可分為“輕松決策”和“聯合業務”——數據應覆蓋所有業務環境，並經過科學分析，以支持業務決策需求；它還必須能夠通過智能手段連接客戶的具體業務場景，並在數據支持下降低成本、提高效率。
為了讓客戶實現這兩大價值，阿裏雲數據中心推出了Dataphin和Quick系列(Quick BI、Quick受眾、Quick A+、Quick股票、Quick決策)核心產品矩陣。
在生態合作方面，阿裏雲數據中心壹直以開放的心態和實踐為生態夥伴提供合作機會——除了交付合作，阿裏雲數據中心的核心產品矩陣也有相當數量的基於產品能力的整合合作。我們希望各方都能發揮自身優勢和獨特的產品能力，在各種產品中沈澱，共同為客戶服務。
未來，阿裏雲數據中心將與生態夥伴* * *，繼續打造全新的數字基礎設施，* * *將享受數據時代錯失的機遇，將阿裏雲數據中心的能力延伸到更多企業。
李(杭州火奴數據科技有限公司CEO)
這幾年我們接觸了大量不同層次的品牌，針對不同的品牌分為不同的類型。比如有的叫“居安思危”。他們可能年業務規模近6543.8+0億，但業務面臨瓶頸，必須通過新產品在業務上有所突破。
還有壹個凱歌品牌，年業務規模約65438+億。這類新品牌，站外營銷預算大，站外品牌火爆，但在淘內變現能力弱。這類品牌需要加強在淘的變現能力，通過數據應用市場鏈接阿裏媽媽的營銷矩陣，結合阿裏全球CDP產品，幫助品牌進行站內外的全球營銷。
對於尋求突破的品牌來說，這類新品牌的基礎運營和營銷能力較弱，行業排名較低，年GMV規模在數千萬。如何通過基於PaaS的創新服務，依托數據應用市場，降低使用數據的成本？這是值得我們服務商考慮的。當然，這也是我們在這裏發展客戶的機會。
對於數據服務商的未來，我們可以看到壹定的軌跡。首先，我們可以看到擴大全球CDP產品應用規模的機會，包括Dataphin、快客、QBI等。，依托全球數據產品的創新，可以為更多品牌打通全鏈路運營，實現數字化轉型。
依托對策略中心和數據銀行功能的理解，以及今年數據產品的升級，在人群、新產品、會員賽道等方面沈澱了更細致的解決方案。我們非常期待未來服務商的盈利模式，不是賣人頭，而是賣真正意義上可以用商業目標來衡量的消費者運營解決方案，這樣才能建立起壹個服務門檻。
2021對於新品牌來說是重要的壹年。對於新品牌來說是非常友好的壹年，無論是在社交環境，還是在阿裏生態。服務商可以結合多年積累的品牌數據營銷解決方案，賦能更多新品牌進入阿裏生態並成長。
金曉濤(杭州愛贊網絡科技有限公司創始人)
我們成立於2016，專註於新媒體推廣和內容營銷服務。經過三年的發展，我們陷入了困境:壹方面，業務同質化競爭非常明顯；另壹方面，當時服務的客戶在營銷策略和效果保障上對我們提出了更高的要求，我們只能尋求轉型的機會。
2019年初，某客戶向我們購買了“微博U微計劃”的產品資源。這個產品和阿裏數據銀行對接，可以解決精準投放的問題，我們開始接觸數據銀行和UD的知識。雖然當時對這些東西不太了解，但是隱隱約約有壹種感覺，就是在尋找轉型的機會。2065438+2009年6月，我們決定全面向數據服務轉型。
2020年，愛贊的服務客戶數和業務收入增長了3倍多。依托阿裏數據系統，我們邁出了業務轉型的第壹步。
業務轉型有幾個關鍵詞:
第壹，態度。堅持與巨頭同行，堅信品牌的數字化轉型是所有品牌保持可持續增長的必然選擇；
第二，堅持年輕。愛贊是壹家平均年齡95歲的公司，朝氣蓬勃。因為疫情，我們決定每天在家看釘釘直播，每天在線人數非常多，說明市場需求不僅沒有被壓制，而且非常活躍。我們試圖將我們的業務調整到線上，並實現了進壹步的增長；
第三，堅持客戶至上。
第四，笨拙。2065438+2009年6-9月，大概走訪了50多個品牌，是0成功。但不甘心，繼續敲。
客戶和服務商的合作是借助服務商進行數據工具和消費者運營的系統建設。工作量不小，但滿意度不高。服務商需要從業務的角度來解決問題，而不是壹開始就做標準化的消費者系統模型構建和資產管理。是客戶真正想從業務上引導數據發展，用數據升級業務。
這是2019開始和我們合作的女裝品牌。品牌負責人坦言，愛贊是唯壹由CEO直接領導直接面談的服務商。客戶也表示，希望通過數據創造新產品，完成品牌人群。我們和他們壹起創新，開發新的IP產品，實現了人群毀滅。
武玉(阿裏集團平臺數據產品運營負責人，花名:樂普)
在壹個生態系統中，物種是否眾多，是否有新的供給，是考慮其健康與否的關鍵。數據服務的生態也需要註入新鮮血液，為更多類型的業務提供更專業的服務。
我們將邀請幾個方向的生態夥伴-
全球會員賽道:我們希望有會員運營經驗和專業知識的合作夥伴加入進來，與我們壹起豐富全球會員的服務供給；
內容賽道:通過數據技術，可以更好的進行人才和商家的內容營銷，不僅達到短期效果，還可以讓看過內容的客戶沈澱下來繼續運營，幫助人才和商家成長；
阿裏雲數據中心賽道:很多合作夥伴積累了豐富的線下經驗。我們希望結合線上情況，實現線上線下“雙循環”，我們壹起拓展賽道；
天貓細分行業軌跡:很多細分行業都有自己的獨特性，需要更專業的服務能力。比如奢侈品行業，他們的服務要求很高，但是奢侈品商家的數量往往沒有那麽廣。在這些賽道上，我們也鼓勵有經驗的合作夥伴走到壹起，把事情做好。
阿裏媽媽專場:以阿裏媽媽Uni Desk為起點，我們希望有4A能力的合作夥伴能夠帶來自己的創作能力。今年8月將推出定向邀約。
到明年3月，我們將啟動這些賽道的服務商認證，希望原有的服務商合作夥伴和新的服務商合作夥伴能夠跑出這些賽道，我們將提供相應的支持和激勵。
甄日新(阿裏巴巴集團數據服務生態負責人，花名:萊文)
我們希望提供壹個有肥沃土壤的環境，承載各種數據生態。這些生態不僅包括數據分析生態，還包括全球消費者運營生態，以及數據軟件和咨詢服務生態。我們希望通過新產品、新認證、新賽道為合作夥伴提供全方位的支持，而這三大創新也將是萬樹計劃的核心內容。
首先是新產品——對於數據分析生態，我們的整體策略是分析和整合，包括業務人員的分析能力，針對觀星站等較大品牌和群體的分析能力，以及包括阿裏雲數據中心核心產品之壹Quick BI在內的定制分析能力。未來所有產品都將更加開放，我們的服務合作夥伴將能夠推出自己的定制分析模型和模板，並更自由地發布它們。這是壹個面向數百萬商家的市場。
針對全球消費生態，我們的產品基礎包括數據銀行、阿裏雲數據中心產品快客、聯合數據銀行。我們壹直在將這些產品體系深度整合到運營環節，整合這些產品背後的廣告、私域運營、電商消費者運營能力，為服務商提供更多的消費者運營能力。這是壹個10萬個品牌的市場。
對於數據軟件產品和數據咨詢服務生態來說，這個生態主要面對的是政企客戶，他們的需求更加復雜，所以我們的場景會更加豐富，從供應鏈到風控再到數據治理。這意味著服務合作夥伴將有更多的途徑。我們這裏和合作夥伴的合作方式主要是產品整合，強強聯合，* * *在阿裏雲服務頭部政企客戶。
接下來是新的認證——隨著我們與服務合作夥伴壹起構建日益豐富的產品和服務生態系統，另壹個需要考慮的重要問題是人才分配問題。為此，我們還將升級阿裏巴巴數據學院，聯動淘寶大學和阿裏雲大學，開放升級淘寶系的培訓認證體系，將現有的淘寶系分析師體系與雲上開發者的認證體系充分融合，形成合力，為生態持續輸送經過數據學院培訓認證的專業數據人才。
最後，新賽道——數據生態合作夥伴的所有產品和服務，我們將根據目標客戶和場景，在阿裏雲直銷、阿裏雲商業雲(巨石大廈)應用市場、業務人員應用市場、數據銀行應用市場等商戶流量入口進行精準導流，幫助合作夥伴取得更好的商業成功。
通過“萬樹”計劃，我們希望數據服務的生態夥伴在平臺的土壤上茁壯成長為參天大樹，共同形成數字化轉型的密林。