我們要實現企業的盈利，要學會如何選擇如何與市場接軌。經常聽到很多創業者試圖向我描述“我要學會做壹件事，我要去做……”但是這裏有壹個很重要的問題。妳有沒有認真想過這個東西到底盈利不盈利？能做什麽和必須做什麽是兩個不同的問題。有時候妳經常會發現我們可以做壹些事情，但並不代表我們就應該去做。
現在很多民營企業做了很多行業，才發現大部分都不賺錢。因此，我們需要分析企業能否長期實現盈利，以及這些選定項目和客戶群體的盈利能力。
比如我在深圳執教的壹家服裝企業，2004年只有6000萬元，到2010年末，銷售額已經達到654380.2億元。這個企業為什麽賺這麽多錢？這是因為我們選擇了壹個非常重要的細分市場。在我的指導下，這家公司選擇了最時尚最有錢的人作為客戶群。眾所周知，在服裝消費者中，最容易引起沖動消費、付款非常爽快的是中年女性。這些客戶財富最高，都在想盡辦法幫老公花錢。而且這個年齡段的女性自信心不高，需要用漂亮的衣服來裝點自己。抓住了這個消費群體的心理特點，在全國市場推行，尺碼設計略大，讓顧客覺得剛剛好，但設計采用了年輕化的特點。因為切入市場的點很好，取得了很大的成功，正好說明要學會做盈利分析。
在企業中，銷售經理和總經理都非常喜歡銷售。這個我也非常認同，因為對於企業來說，銷量是最根本的問題。但是，在企業中，無論是縱向還是橫向，都是要花錢的。大家耳熟能詳的立邦，產品有幾百種，但是印度還有壹家塗料公司。雖然他們的塗料只有五種基本色，但公司的產品也非常好，因為它選擇了壹個非常重要的細分市場。這其實告訴了我們壹個道理:企業需要把有限的精力聚焦和集中在更有效的勞動上。
所以企業必須管理，管理是，業績是應該做的，應該做的是財務導向。做企業，需要有壹種語言，現在全世界流行的商業語言就是金融語言。不要和老板談企業裏的辛苦，只談信用，而這個信用最終是通過財務數據來體現的。企業都在為財務數據而努力，老板和員工都在為這個相同的目標而努力，這就是企業的目標導向。總之，做什麽不重要，最重要的是結果導向。