年初，外資保險公司將進入沈陽。為了在外資保險到來之前“圈”出更大的市場份額，各家保險公司都在挖掘潛在客戶。昨日，記者了解到，申城的壽險市場領先壹步。壽險公司推出千余個險種，每月保費收入也創近年新高。
“與上海、北京等保險業務發達的城市相比，沈陽的保險市場發展還遠遠不夠，發展空間更大。”中國平安保險公司的陳告訴記者，“外資保險的湧入將使沈陽保險市場擺脫不溫不火的局面！”
所有的保險公司都很清楚，誰在年底前贏得更多的客戶，誰就能在明年與外資保險的競爭中占得先機。遼寧省保險行業協會統計數據顯示，今年以來，沈陽壽險業務月收入比去年增長60%以上。其中，7月13日進入沈陽市場的太平人壽，在短短兩個月內，以5002萬元的保險收入創造了沈陽保險業的奇跡。
沈陽市人壽保險學會秘書長朱表示，在國內大部分城市的保險市場，壹家新開業的壽險公司年保費收入都在幾百萬元，但太平人壽業績的“井噴”，說明具有“海灘意識”的保險公司競爭更加激烈。
太平人壽沈陽分公司開業以來，憑借公司“真誠服務、精心管理”的經營理念，吸引了壹大批熱愛人壽保險的優秀人士，打造了壹支“高素質、高質量、高績效”的“三高團隊”。目前擁有員工近200人，在銀行保險、個險、團險三大業務系列，尤其是與各大商業銀行合作的銀行代理業務方面打下了堅實的基礎。截至03年9月13，公司累計實現保費5002萬元，其中銀保業務4626萬元，個險業務157萬元，團險業務2190萬元，初步實現了夯實基礎、高速發展的目標。
在壽險市場的激烈競爭下，2002年壽險公司沈陽分公司實現保費收入654.38+0.5億元，占遼寧省公司的三分之壹，在壽險總公司系統大中城市中排名654.38+065.438+0，在東北副省級城市中排名第壹。(大資金主動調整哪些股票是真正的猛龍頭？)
去年以來，中國人壽沈陽分公司加快了業務結構和營銷策略的調整。公司舉辦“第壹季攻堅戰”、“新年開泰”等系列活動，實施“農村包圍城市”戰略，增加團險品種。為大力發展兼業代理這壹新的業務增長點，壽險沈陽分公司還與工行等8家金融機構簽約359個網點，實際完成保費收入4億多元。
針對壽險公司銀代和團險業務出現壹定程度的萎縮現象，中國人壽壹位不願透露姓名的人士指出，從統計報告中可以看出，此次縮減銀代和團險業務的壽險公司，大多是有壹定市場、客戶和資本基礎的壽險公司，如泰康人壽、新華人壽、太平人壽等...目前這些企業已經正式步入軌道，擴大保費收入已經不是最終目的。對於這些企業來說，是穩健持續的。大力發展個險業務，不僅經營成本相對較低，而且個險業務的分期保費對公司的可持續發展具有重要作用，有助於企業實現經濟效益最大化。
到年底，省會保險業對外資關閉的“大門”將徹底打開。前天晚上，沈陽的保險市場最近很火，迪達、中華聯合兩家財險公司相繼獲批在沈陽設立分公司。據知情人士透露，今年下半年將有幾家新的壽險公司進入沈陽市場。據統計，目前已有十余家公司在沈陽正式開業或計劃開業壽險、財險。毫無疑問，未來省內保險市場將是壹片“血海”。不同的保險公司會在市場、客戶、人才上展開激烈的競爭，也會給消費者帶來更多的選擇。
新聞事實
日前，中國首家吸收境外知名公司入股的國有獨資企業中國迪達產險沈陽分公司舉行揭牌儀式。與常規開幕式不同的是，大陸財險與遼寧大學經濟管理學院共建保險教學科研基地簽約儀式成為當天的主要內容。迪達保險沈陽分公司總經理車馳說，該分公司是迪達保險在東北地區設立的第壹家省級公司。無論是從公司規模還是財險市場份額來看，都還處於起步階段。對於舉辦這樣壹場別開生面的開幕式，車馳坦言，目的是通過吸收高校專業的學術思想，塑造公司的品牌形象，提升管理水平。
新的壽險公司接踵而至。
據了解，截至目前，遼寧保監局已批準迪達、中華聯合兩家財產保險公司在遼寧設立分支機構。面對巨大的市場“蛋糕”，新型壽險公司進入沈陽的步伐也明顯加快。
7月份以來，國內多家壽險公司在沈陽突然變得異常活躍。7月6日上午，民生人壽在中韓大廈召開新聞發布會，宣布正式開始在沈陽籌建分公司。7月17日，太平人壽高層齊聚沈陽，規劃下半年工作。另據了解，另壹家外資參股的中資保險公司沈陽分公司的籌備工作也已進入尾聲，預計將在不久的將來向沈陽的消費者提供其特色保險產品。顯然，下半年以後沈陽保險市場的競爭無疑會更加激烈。與以往不同的是，打“價格戰”、挖對方“墻腳”不再是主要的競爭手段。對於沈陽未來的保險市場，各家保險公司都將以“品牌”為制勝法寶，形成業務互補，鎖定不同的客戶群體，也就是說，每家保險公司的頭頂上都有自己的壹片天空。
新聞分析業內人士:遼沈保險市場增量誘人。省保監局統計數據顯示，2003年，我省實現保費收入6543.8+08.33億元，同比增長6543.38+09.9%。在各大保險公司面前，壹方面市場份額不斷被國外競爭對手瓜分，另壹方面保險市場空間很大。數據顯示，在發達國家，平均每個人的保費投入占其儲蓄的40%，但沈陽市民的保費收入與存款總額之間仍有數十倍的市場空間。
省保監會:消費者將獲得更全面的保險服務面試。省保監會相關人士表示，新的保險公司進入沈陽市場後，市場競爭無疑會更加激烈，這將改變幾大保險公司原有的壟斷格局。但總體來看，競爭加劇後，公司會更致力於提升服務水平，推出新的保險產品。保險公司在謀求自身發展的同時，省會城市的消費者也將獲得更全面的保險服務。
專家:精心布局打響全面戰役
從明年起，外資將被允許進入沈陽保險市場。外資保險公司在經濟實力和管理水平上的優勢非常明顯。
生命人壽沈陽分公司籌備組組長、多所高校客座教授李秋在國內率先提出“保險競爭已進入後營銷時代”的概念。他在采訪中表示，屆時，中國的競爭將不再是國內保險公司的競爭，而是發達國家先進的管理理念、先進的技術、成熟的運營機制和優質的服務手段與發展中國家相對落後的管理之間的競爭。後營銷時代，保險公司需要更合理的產品，更精準的費率。目前各公司都在精心布局，希望能更大程度的占領市場。這樣的鬥爭是真正實力的較量。
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