主要體現在幾個方面:
1.軟件產品或項目不同於其他產品，需要銷售人員對項目有壹定的了解(比如用戶的業務和軟件功能)，才能更好地與用戶溝通，更容易建立信任。
2.壹般軟件項目周期很長，回款涉及的因素比較復雜，要結合公司軟件特點認真考慮。
制定管理規章制度的目的是為了把軟件賣好，得到用戶的認可，讓公司得到長遠發展。軟件公司最怕追求短期利益，妳在制定政策時可以充分考慮幾種策略。
1，重點考核銷售。
2.付款的質量要結合開發實施團隊的工作質量和效率來考慮，要確定銷售結果。這篇文章的意思是，工程款問題有可能是執行團隊造成的，關於銷售肯定有壹定說法。這可以鼓勵銷售做更多的工作。
3.鼓勵銷售人員掌握軟件對應的業務知識和軟件功能，保證銷售不會亂說。
建立規章制度的前提是建立明確的銷售目標，銷售目標與公司的發展規劃密切相關。
在制定銷售目標時，可以為每個人和銷售部門制定明確的銷售目標，也可以為每個人制定多個等級目標。能達到的指標“跳起來”就好。銷售業績應該與傭金和工資掛鉤，並且應該有即時的報酬。沒有完成目標就要降薪，不能手軟。
想到這，還挺迷茫的。
妳最好介紹壹下妳公司的規模、環境、特色等。提問的時候要詳細，這樣回答的人才能更有針對性。謝謝妳
3、項目的實施
例如