哈慈營銷戰略的重點是我國著名的發明家、企業家郭先生，他以1987壹項專利和2萬元貸款起家。到1992，產值超億元，利稅超2000萬元。五年間，產值增長500多倍，利稅增長1000多倍，成為國內外會員單位82家。其成功的秘訣在於其營銷策略以“市場”為中心，市場運營以“用戶”為中心。哈慈集團董事長、總經理郭先生曾說過:“企業眼中的市場有多大，效益就有多大。”這也可以說是對哈慈營銷的高度概括。正是通過對市場經濟規律的認識和利用，HACI集團充分利用產品、場所、渠道、促銷的“4P”組合來確定營銷策略，從而在市場經濟競爭的大潮中得心應手，奇跡頻出。依靠專利，壟斷市場。哈慈集團董事長兼總經理郭先生在過去的五年裏發明了65，438+020項專利，其中獲得專利80項，申請20項。目前H型強場磁化杯、掛瓶磁化潔具、健腦美容梳都是專利產品。哈慈系列保健品以其突出的功效、簡單實用而暢銷國內外，深受消費者喜愛。獲得國內外各類金獎和科技進步獎200余項，用戶超過3000萬，市場占有率超過30%。之後有100多家企業大量生產侵權假冒磁杯，嚴重損害了哈慈的利益。哈慈還及時利用專利法保護自己，在北京釣魚臺國賓館召開“強化專利法意識，保護企業合法利益”新聞發布會，聘請36名律師奔走在依法維權和訴訟的道路上。為保護消費者合法權益，維護企業合法利益，哈爾濱動力區人民檢察院於4月1993正式成立哈爾濱集團辦公室。適應市場，開發產品。產品是企業從事營銷活動和滿足市場需求的物質內容，產品戰略是營銷組合及其策略的基礎，開發符合市場需求的產品是企業營銷成敗的基石。首先，國內外市場對磁化保健品的需求應該是眾所周知的，並且證實了隨著人們生活水平的提高，對保健品的需求更加強烈。Harci及時適應市場需求，將專利技術轉化為生產力，將H型強場磁化杯、掛瓶磁化潔具等適銷對路的專利產品投放市場。與此同時，投產產品的各種榮譽不斷湧入，郭先生按照“賣壹代、開發壹代、開發壹代、構思壹代”的原則，每年至少推出三款新品。如1993年投產太陽能磁療罩、磁療保健頸枕、磁化消毒水發生器、磁化凈水器，保持哈慈旺盛的生命力。銷售網絡，包括市場。全面占領市場，加速商品和資金的流通，減少流通環節，節約銷售費用，擴大信息來源，把握市場脈搏。Haci建立了以哈爾濱、北京、上海、南京等省會城市為中心的全國銷售網絡，直接銷售Haci系列保健品。目前，哈慈集團擁有41個銷售分公司，3000多個銷售網點，遍布全國30個省、市、自治區。廣告是促銷策略的壹種直觀形式。它通過廣播、電視、報紙、雜誌等媒體在企業和消費者之間搭建橋梁，傳遞產品信息，引導大眾的消費導向，促進消費行為的產生。比如他們在《法制日報》、《黑龍江日報》做了整版的科普宣傳，有效刺激了市場需求。招募人才，開拓市場。人才是企業中最活躍的因素，壹切競爭歸根到底是人才的競爭。哈慈集團董事長、總經理郭先生特別重視各類人才，廣納賢才，從企業請人才，吸引了壹大批科技管理人才在身邊。他特別重視營銷人才，總是把最優秀的人才放在營銷的最前沿。問題:(1)，請結合案例談談妳對“賣代、開發代、開發代、構思代”原理的看法。(2)妳認為Hatci下壹步該怎麽做？
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