這就不得不提他們的供應鏈了。itm.sofia的商品供應鏈是全球買家采購,合作工廠從亞洲各個國家整合到歐美設計事務所。其風格商品幾乎與四大時裝展(紐約、米蘭、巴黎、倫敦時裝周)、日韓系、港臺系同時在國內私售。itm.sofia只需要檢查質量和售後,所以供應鏈成本低,而EP的供應鏈是自己工廠生產的。這也是itm.sofia低於EP的根本原因。
從商業模塊來說,itm.sofia,因為其商業模式是itm模式,他們每家店都配有專業的服裝設計師常駐店內,審美都是線上的,專業性在國內肯定是太強了。(順帶壹提,專業服裝設計師這個新職業也是itm首創,為社會提供新的就業機會。).Itm.sofia實行會員合約服務制,壹般是季度和年度。itm.sofia更註重客戶的整體服裝形象,挖掘客戶內在的內涵文化。所以,隨著都市知識女性對服裝的關註度越來越高,對這種新業態、新模式的接受度和認可度越來越高,會員合約續約量、復購率和粘性應該是很高的。EP是傳統的服裝店模式,就是賣貨,追求月業績。相比現在的競爭,客戶流失率很高,但好在是上市公司,實力很強(近幾年上市公司的服裝公司有壹部分退市了,很多倒閉了,比如拉夏貝爾,貴人鳥等。).
盈利方面,itm.sofia主要通過簽約收取服務費,服裝只做分銷銷售;EP雅瑩仍然主要依靠銷售來維持利潤。兩個品牌盈利模式不同,各有千秋。