如果讓我用壹句話來概括金山，這句話是最貼切的:這是壹家有技術積累的軟件公司，用壹套WPS辦公產品征服了世界，撐起了千億市值。
先看市場營收。
近三年，金山的營收、利潤、凈利潤率、營收增長率與上壹財年相比的幾個關鍵指標如下:
2020年22.6億、8.7億、38.8%和43%。
2019 158億4億25.4% 39.8%
2065438+2008年11.3億，31億，27.5%
增長率高，凈利率高，壹看就是好公司。另外，關於凈利潤率的問題，我們前面分析的公司中，廣聯達、科大訊飛、用友的凈利潤率都在65，438+00%左右，銷售費用與R&D費用基本持平，而恒生的利潤率為30%+，主要是銷售費用大幅減少。
金山凈利潤這麽高，我們再來看看它的主要費用:R&D費用71萬，銷售費用4.8億，管理費用21萬。另外，金山2824名員工中，R&D人員為1923，銷售人員為695。我們前面分析的其他公司，基本等於銷售人員和R&D人員。
所以企業軟件服務市場要想提高凈利潤率，就看誰能把銷售費用打下來。金山辦公憑借國產辦公核心產品占領了龐大的黨政市場，並不斷完善產品技術護城河。再加上關鍵軟件技術國產化的加持，才能有今天這樣的高速增長和凈利潤率。
接下來分析核心產品WPS Office。
金山大部分收入來自WPS Office，大部分資源也投入到WPS Office中。在PC端，支持國產操作系統和芯片，占據了黨政軍等敏感機構龐大的辦公軟件市場。在移動端，在移動設備發展初期，利用微軟等海外廠商移動終端發展落後的優勢，迅速開發出移動端的office產品，並在全球迅速占領市場。
金山系所有產品加起來* * *月活4.74億，其中WPS Office桌面版65438+8500萬，移動版2.82億，其他10萬。
在應用軟件領域，辦公產品的復雜度非常高，會涉及到很多核心技術，比如排版、電子表格計算、繪圖、渲染、在線協作、文檔安全等等。
很多年前，我采訪過壹個金山的程序員姐姐。她在做辦公產品的排版。我們談了壹個多小時。當時我們招的是移動開發。雖然她沒有移動開發經驗，但我還是給了她很高的評價，讓她通過了。因為，對於壹個初級工程師來說，最重要的不是接觸了多少平臺，掌握了多少技術框架，而是在壹個領域形成系統的技術思維。只要她有這種思維，無論是換平臺還是接觸新的框架，都能快速上手，短時間內完成深入的理解和應用。
盈利模式
出售許可證。這個大家應該都不陌生。我們日常接觸的主流PC桌面工具軟件就是這種模式。可以付費購買激活碼，填在軟件裏激活後才能使用。
互聯網廣告推廣。這個比較簡單。WPS的免費用戶很多，主要是個人和中小企業。可以放壹些廣告賺錢。但我們不會重點討論這壹塊，因為對於金山來說，這既不是主要的收入項，也不是重點發展的業務，內部定位肯定屬於邊緣部門的邊緣業務。
可能有人會說，廣告也是壹個技術非常深的領域。當然這是真的，但是金山有很大概率不為自己的核心產品做廣告，因為我從財報上看到這樣壹句話:“公司獲得JD.COM 2020傑出貢獻獎、淘寶聯盟流量王獎、穿山甲2020最具影響力合作夥伴獎等獎項，得到重要合作夥伴的認可。”
廣告的核心是先聚合用戶和廣告主，再通過算法進行匹配。金山既然選擇了和淘寶、穿山甲、JD.COM等平臺合作，向其出售流量，那麽就極有可能不會聚合廣告主，自己做算法匹配。
2020財年互聯網廣告推廣收入為負，原因有兩個:要麽用戶活躍度下降，要麽免費用戶減少，付費用戶增加，用戶付費後妳無法展示廣告。
辦公軟件產品市場有幾個特點。
第壹，是壹個技術門檻比較高，玩家比較少的市場。Office可以說是辦公軟件的技術巔峰，比如阿裏的釘釘、百度的網盤等產品軟件，都會有Office文檔預覽和編輯的功能，底層技術其實是和WPS合作的。沒有和WPS合作，選擇自己做的騰訊文檔，在Office文檔處理上真的是壹言難盡。隨便在網上搜，都是壹種詛咒。
第二，隨著疫情的到來，網上辦公的需求急劇增加，會帶來很大的增量市場。
第三，國產化浪潮的背景。信息安全無小事。辦公軟件作為使用最多的軟件之壹，其安全性是最重要的。想想我們的政府，軍隊和安全部門。如果他們繼續使用外國辦公室，那麽壹旦他們的政府要求他們的公司提供信息，那些外國公司不就必須上交嗎？所以在關鍵技術領域擁有處方知識產權的軟件服務商金山會有很大優勢。如金山承擔了多項國家“核高基”科技重大專項，WPS Office系列在國家“十二五”、“十三五”期間完成了多項示範工程的系統適配和應用推廣。
我們還可以從另外兩個角度看到金山在國產化方面的核心競爭力:壹個是獲得的重量級技術獎項，如國家科技進步二等獎、國家重點新產品、國家戰略創新產品、中國電子學會科技進步壹等獎、中國政府信息產品技術創新獎等。另壹個是財報中提到的那些大項目，顯然與黨政機關有著千絲萬縷的聯系，比如黨政辦公系統辦公軟件的增強和優化，安全可靠辦公平臺辦公軟件的增強和優化，以及面向黨政應用的WPS國產辦公套件的研發和產業化。
R&D投資
當然，這種有技術門檻的產品必須保持較高的R&D投入才能保持競爭力。
先看R&D投資額:2020年71億，營收占比31%；2019年為5.98億元，營收占比38%；2018年為4.3億元，營收占比38%，在任何壹個行業都是相當高的。
接下來看學歷:公司員工以本科學歷為主，占比72.22%，大專14.53%，碩士12.26%，高中26，博士只有1。金山在財報中對自己的描述是“以終端用戶和下遊合作夥伴的需求為導向，將客戶意見融入產品生命周期管理，R&D部門與銷售部門、支持部門同步溝通，深入到產品設計、R&D、測試、交付、服務的全過程”。金山的WPS辦公室主要以應用級軟件工程開發為主，很少涉及計算機領域的底層技術。由於都是應用級軟件工程，技術的投入主要在工程層面，大量的本科和碩士就夠了。
再看R&D人員數量:R&D人員為1923，占公司總人數的70.39%。與R&D和銷售人員數量基本相同的其他情況相比，金山更像壹家高科技公司。
接下來看員工薪資:R&D人員平均年薪29.45萬。這方面不存在導致低工資人員“平均”的兩極分化，因為財報中提到的幾個副總裁級別的金領年薪都在200萬左右。當然這個年薪和互聯網巨頭還是有很大差距的。所以，如果妳是軟件開發領域的頂尖人才，就不要去企業軟件服務行業工作，去互聯網巨頭996當王者。
成為企業軟件服務市場的核心競爭力
我在之前對用友財報的分析中提到，壹個公司要想在企業軟件服務市場生存，需要具備三個核心能力，即客戶、服務和產品。金山的產品我們都知道。讓我們來看看另外兩個核心競爭力:客戶和服務。
這是非常容易讓客戶解釋清楚的。金山在財報的下面壹段解釋了他的客戶資源。妳可以感受到這種低調的奢華:
“金山辦公的產品和服務已經廣泛應用於政府、金融、能源、航空等多個重要領域。目前，我們已經服務了國務院65個部委中的62個，34個省級政府中的33個，覆蓋了400多個市縣政府和央企市場。截至《財富》雜誌披露的“世界500強”2018、110年2月底，全國68家中國企業、153家中大型銀行共服務了133家客戶，其中包括大型國有銀行。有中國銀行、農業銀行、工商銀行、國家電網、中國石油、中國郵政、國家能源、中國鐵建、南方電網等眾多大型政企客戶。”
在個人市場被Windows牢牢占領的情況下，正是這些黨政軍以及國有企事業單位撐起了金山4.7億的月活。
再說服務。
我們最熟悉的是toC互聯網公司推出的產品。無論淘寶、微信還是Tik Tok，提供給用戶的產品都有兩個特點:簡單、快捷、規範，所以我們不會在服務上花費任何資源。最多我們有個淘寶之類的人工客服。騰訊的產品從來不找人工客服，任何問題都是提交資料，X個工作日後再給妳簡單解釋，讓妳無語又抓狂。
但是，企業軟件服務市場完全不同。售前、售中、售後需要做的事情很多:BD、POC、招標、培訓、定制開發、集成、實施、運維、客服、技術支持等等。這些事情是緊密相連的。壹個環節處理不好，就會影響客戶體驗，而企業服務市場圈子那麽大，口碑很容易傳播。
事實上，這也是企業軟件服務市場中的玩家普遍參與SaaS轉型的原因。SaaS服務模式可以大大減少服務投資。因為SaaS的本質其實是通過產品技術創新來實現服務標準化，不需要定制化的開發、集成和實現。
最後回到系列文章的主題——個人成長與職業選擇。
像恒生、用友、金山這些通過壹個領域的核心產品征服世界的公司，之所以能養活老農，是因為產品的深度和復雜度足夠大，開發時間足夠長。關鍵是產品是逐步升級叠代的，會有特別強的延續性。很多老員工可以專註於某個領域，和產品壹起成長。
都是做應用級軟件開發的，互聯網公司差別很大。雖然微信、淘寶、Tik Tok等toC互聯網產品可以有很多年的歷史，但C端產品因為標準化，競爭激烈，產品業務必須不斷創新叠代，甚至推翻舊邏輯重建新模式。在這種快速叠代的節奏下，大多數人總會從0到1，從1到10，從0到1做大量的工作。如果員工在裏面，要麽隨著產品的崛起升任經理，要麽被更年輕更有能力的人淘汰。
但是金山等公司的核心產品的軟件開發也會有壹個問題，就是會被限制在壹個領域很多年，等妳想跳槽的時候，妳會發現市場的坑不適合妳。工程師的黃金時代是3~5年。所有公司都喜歡這個年齡的工程師。經驗上來了，但是體力沒下去，只是在壹線打拼，然後就得靠領域專家或者管理經驗混了。如果妳已經做了五年以上的Office排版引擎開發，過了死亡之年成為排版引擎的技術專家，妳會發現國內想要妳的軟件公司也就那麽幾家。
每個人都有不同的機會，但沒有壹個選擇是完美的。