2.以硬件為基礎，但不以硬件盈利為目標。小米手機、物聯網、消費品的毛利率不到10%，僅互聯網服務的毛利率就高達60%-65%，綜合毛利率只有11%-13%。回顧其歷史發展軌跡，我們認為小米的價值觀和營銷理念共同形成了其產品力，硬件產品力和粉絲文化構成了其品牌價值的基石，並正向反哺硬件產品，形成互聯網服務的利潤增值。
3.將根據時間推出新系列，形成小米MIX、小米系列、Redmi系列三大品類，覆蓋高、中、低端市場。紅米系列2015推出，提振新興市場份額；從2016Q1開始，中國的手機市場變成了壹個存量市場，而成熟市場的消費者對創新和升級更感興趣，所以MIX是小米創新的重要出路。
4.加快國際化進程。截至3月31，2065438，公司智能手機已進入全球74個國家和地區，中國、印度、印尼為主要發貨地區。就2017第四季度出貨量而言，公司在15國家和地區智能手機品牌中排名前五。
5.中低端產品出貨量增長較快，高端機型布局初步完成，整體均價仍有提升空間。近兩年來，通過小米對手機黑科技的不斷應用，小米手機從傳統的低端形象逐漸成為擁有高、中、低端生產線的完整互聯網生態企業。但2017年，中端機型和入門級機型仍然是小米的主力機型，而3000元以上的高端旗艦機型出貨量不足1000萬，2000元的旗艦機型銷量同比沒有明顯增長。在中國市場，2018Q3小米100美元以下的機型占比仍為18%，而中國市場主流需求為100-400美元，100美元以下需求僅為5.9%。在印度市場，低價有助於進壹步提高份額。2018前三季度，小米在印度市場的均價同比略有下降，但低於同期印度市場的整體均價。
目錄
1.從手機開始，三腳站立
2.小米手機業務的戰略特點
2.1適時推出精準差異化品牌
2.2從性價比策略到關註黑科技
2.3輕資本營銷理念和銷售策略
2.4?本土化實現國際化戰略
2.5?電子消費品平臺企業
3.小米手機簡史:定位不同，熱度不變
3.1旗艦機系列，極致性價比時代。
3.2紅米系列，做千元機品牌。
3.3 MIX系列憑借創新獲得了眾多獎項。
4.產品結構優化仍有空間。