第壹，了解經銷商的市場情況。
中國的市場形式是最廣泛也是最復雜的。所以作為廠商，想要更好的在區域市場推廣新品，從而達到立竿見影的效果，就必須對市場進行細致的調研，真正了解經銷商的市場情況，做到“上什麽山，唱什麽歌”，這樣新品的順利推廣才能清晰自然。
我們所了解的市場情況包括以下幾個方面:
1，市場潛力和容量。新產品對企業有壹定的戰略意義。所以在選擇市場的時候，往往要選擇壹個潛力巨大的市場，比如人口基數大，消費水平高，因為這種市場的新產品壹旦推廣，往往會產生影響和帶動作用，可以輻射壹面，傳播另壹面，可以對廠商起到輻射和拉動的作用。
2.市場的消費者偏好。新產品能否成功推廣，與是否符合經銷商所在市場的消費偏好有很大關系。在中國的消費差異很大，所謂“南甜北鹹，東酸西辣”就是這個意思。因此，要想準確推廣新產品，就要看產品是否能滿足市場的消費需求。
3.市場接受度。城市市場和農村市場對新產品的接受程度不同。城市市場理性消費多於感性，品牌認知度高，農村市場則相反。因此，在選擇經銷商推廣新產品時，應能根據城鄉市場的差異，選擇對新產品接受度較高的市場和經銷商，有助於有針對性、有選擇性地推廣新產品。
4.願意推廣渠道。很多新品不受歡迎的原因是，這種現象的根源往往與廠商在推廣新品時的壹廂情願有關。因此，廠商在選擇推廣的市場時，首先要考慮經銷商和下遊各級經銷商的推廣意願。廠商只有設定合理的渠道利潤，最大限度地滿足渠道的意願和需求，新產品的成功推廣才不會成為壹句空話。
第二，根據市場需求選擇新產品
廠商要想持續健康地推廣新產品，就必須根據調查的市場情況，以負責任的態度為經銷商選擇合適的新產品。合適的新產品通常具有以下特征:
1，新產品有新賣點。即選擇的新產品要遵循FAB規則，即產品要有其屬性或特征；另外也有它的功能或者優勢，最後是這個產品能給消費者或者客戶帶來什麽樣的利益，也就是產品價值。選擇的產品只有具備以上幾點，才能最大程度的被客戶接受。
2.新產品有新利潤。無論是新品還是老品，作為逐利的經銷商，早起是無利可圖的。所以作為廠家推廣新產品時，經銷商選擇的新產品壹定要符合互惠互利的原則，不能忽視廠家的利益。只有新產品有了新的利潤，經銷商才會真正接受新產品，才會大力推廣新產品。
3.新產品是互補的。即廠商選擇的新產品應該是與原產品互補的，例如產品的外在形式，如果現有產品是普通的，現在新產品可以用於促銷或禮品包裝等。此外，新產品在層次上也可以互補，比如高、中、低檔產品互補，可以填補市場空白，增加新的利潤來源。
4.新產品不壹樣。也就是廠商宣傳的新產品要和市場上的競品不壹樣。只有堅持差異化戰略，新產品才能采取高價高促銷的運營模式，在市場上靈活獨立，真正做到經銷商盈利，廠商盈利，廠商才能建立穩固的戰略合作夥伴關系。廠商只有根據經銷商的市場情況，選擇合適的、有利於市場推廣的新產品，才能認為新產品的市場推廣邁出了實質性的壹步，才能為新產品更好地在市場上生根、發芽、開花、結果鋪平道路。
三、制定新產品營銷計劃
廠家推廣新產品壹般都做新產品上市方案，但對於單壹市場來說，這只是壹個方案，作為廠家營銷人員的代表，還要根據經銷商的市場情況，選擇新產品後，還要重點研究新產品推廣實施方案，它包括以下幾個方面:
1，推廣背景。即在什麽情況和條件下推廣新產品，其原因和後果是什麽，例如，市場競爭的激烈程度，競品的發展趨勢或已經構成的潛在或現實威脅等等。
2.推廣目的。即新推廣的產品要承載什麽樣的使命，通過新產品的推廣要達到什麽樣的戰略目的，是應對市場的沖擊還是引領市場潮流等。，從而明確產品推廣的方向。
3.晉升階段。即壹個新產品進入市場後，要經過幾個階段才能占領市場。推廣階段壹般以壹個月為壹個周期。通過明確推廣階段，可以有計劃、有組織地實現穩步推進的目標。
4.推廣策略。即新產品推廣過程中要采用的營銷組合策略。比如產品策略，采用什麽樣的包裝形式，產品賣點挖掘，產品功效等等；價格策略，即采取什麽樣的價格政策，是返利還是打折；渠道策略，即渠道廣度、深度、寬度的選擇；促銷策略，也就是采取什麽樣的促銷形式，才能更好的實施產品推拉結合，從而實現產品的韌性等等。
只有廠家的營銷人員幫助經銷商做好新品推廣的實施方案，新品營銷工作才會有章可循，有法可依，新品才能有序推廣。
第四，推廣計劃的有效組織和實施
再好的新品推廣實施方案，如果沒有得到有力的執行，新品的成功推廣也會成為壹句空話，海市蜃樓。推廣計劃要順利有效地實施，就要做好以下工作:
1，組織是保障。新產品的推廣最終會落實到具體的團隊組織中。這裏所說的組織不僅僅指營銷團隊，還包括組織紀律。有了狼性的營銷推廣團隊和嚴格的組織紀律，新產品的推廣才會有堅實的基礎，推廣政策才會得到有效執行，推廣策略才會真正落地。
2.培訓是前提。要想把新產品很好的推到底，推成功，培訓是必不可少的。事實上，很多企業的新產品推廣不成功，與缺乏相關培訓有很大關系。因為沒有經過培訓，經銷商和營銷人員無法理解廠家的意圖，不知道推廣的步驟、技巧和方法。所以很多推廣方案都被束之高閣，不能很好的執行。在新產品推廣過程中，OJT是實現新產品推廣目標的有效手段。
3.評估是關鍵。為什麽很多廠商的新品推廣流於形式，往往與缺乏強有力的跟蹤和考核體系密切相關。制造商幫助經銷商推銷新產品。為了將所有措施落實到位，評估這壹聯系至關重要。因為只有有了考核，才能使新產品的推廣與營銷人員和經銷商的經濟利益有效掛鉤，才能進行嚴格的獎懲。只有這樣，營銷人員和經銷商才會真正重視，促銷計劃才會真正落實，而不是敷衍了事。
促銷方案的有效組織和實施是制造商幫助經銷商成功推廣新產品的堅實基石。制造商和經銷商只有重視促銷方案的有效性，重視實施操作的細節，才能實現新產品的成功推廣。
動詞 （verb的縮寫）推廣計劃實施效果評估
新產品的推廣方案是否有效，制造商和經銷商能否及時檢查、修復和改進推廣方案，是新產品持續健康推廣的保證。評估促銷方案可行性的標準通常由以下幾個方面組成:
1，推廣方案的可操作性。即廠家協助經銷商推廣新產品時，通過現場操作，方案能有瑕疵嗎？在實施過程中，有沒有不合適的地方？如果有，應該如何改進或完善？他們有沒有及時跟廠家相關部門溝通、反饋、反饋？
2.促銷計劃的可持續性。通過運營計劃的分階段實施，新產品推廣計劃是否有順勢推廣的勢頭，計劃能否繼續推廣實施，計劃實施過程中新產品能否讓渠道更加活躍，推廣計劃的環節是否環環相扣？3.促銷計劃的有效性。促銷方案的關鍵和核心評價標準仍然是銷售量、銷售額和利潤額，這是最剛性的標準，也是判斷促銷方案和新產品是否適銷對路的有效途徑。通過考察促銷方案的有效性，有助於廠商和經銷商快速反應，及時拿出對策，使新產品更好地進入市場。只有檢查、調整、完善推廣方案，廠家和經銷商才能更好地聯手，實現互動和聯動，讓齊新共同更好地營銷新產品。通過以上所列新產品的推廣和管理流程，可以建立相應的管理流程，讓廠商和經銷商在推廣新產品上達成更好的壹致，讓廠商更有效的在市場上壹心壹意的推廣和運營新產品和做法。