五篇關於房地產的精選演講

面對復雜嚴峻的經濟形勢和樓市調控政策，房地產開發企業牢牢把握穩中求進、增總量、提質量的基調，沈著應對，順應市場規律，大力推進項目建設，積極開展房地產營銷，有力促進了房地產持續健康發展，取得了明顯成效。以下是我關於房地產的發言，供大家參考。

房地產演講1

具體到規劃開發、運營、策劃階段，納入項目層面的考慮。我們有壹個定位的框架，主要是三個方面:壹是從發展背景，包括項目所在的區域，把壹個項目所在城市的能級放大，縮小到區域產業特色、區域人口規劃、區域特色等。總之，要把握項目在該區域的核心屬性和核心價值亮點，從而為項目的開發要素確定基礎。第二，現在的各種機會。只有充分了解市場的發展過程和規律，才能對市場機會做出合理的預測，只有充分了解市場競爭情況，才能制定相應的競爭策略。第三是需求特征。預判產品的終端用戶特征，如果是復雜的零售商職能，這部分通常需要對消費者和商家都做。在三個研究的基礎上，可以初步明確項目的壹個核心屬性、形象定位、市場定位、業務組合，同時通過對類似成功案例的研究，確定項目的發展邏輯，包括功能要素、發展階段、招商策略、融資策略等等。

把企業融資層面的戰略定位和項目層面的定位思路結合起來，相信可以得到壹些精準的定位。在這個過程中，很多雷區很容易被忽視，我們也根據不同的項目提出了壹些看法。

在壹個定位上，永遠是個問題。在壹個項目的基礎研究中，項目的發展規律和市場調研需要考慮機會時間，包括城市經濟、區域交通等環境因素的變化，都會給項目帶來很多影響。在市場形勢下，產品定位要多久才能符合市場的變化趨勢和發展規律？這些都是需要我們研究的問題。

比如現在很多壹線開發商因為開發成本進入二三線城市開發城市綜合體，甚至進入壹些縣城，也就產生了縣域經濟這個名詞。城市發展是有壹定規律的。任何新城市和商業中心的形成都不可能壹蹴而就。不僅與人口消費水平和人口消費結構有關，還與政策導向和交通設施有關。市場發展到什麽程度才能有效積累高端消費需求？這些都決定了入市的時機。如果可能，最好在拿地前進行定位調研，了解開發背景和市場情況後再開發項目。

如果已經拿地，經過定位和調研，如果機會還是幾年。比如地鐵的開通，商業氛圍的形成等等。，面對這些成功的關鍵點，我們將采取曲線策略。

比如鄭達(諧音)廣場，當時是用班車拉動周邊居民，用大超市吸引人流。但十年後，陸家嘴商業氛圍形成，優質消費群形成後，零售額占比提升，租金結構優化。

因此，判斷項目入市時機非常重要。

還有核心人群的定位問題。看來目前城市綜合體趨於大型化、綜合化，很多購物中心的發展有了大躍進。在這些大型購物中心，消費者在哪裏可能是個問題。首先，我們認為有必要明確根本取向，這樣才能進入後期。

舉幾個例子，華潤根據不同的地段，差異化的城市綜合體品牌，建立了萬象城品牌，五彩城品牌等等，都是開發商的例子。

從主題的例子可以看出，羅馬(諧音)百貨主要是收入高，追求獨特自我表達的年輕群體。這些年輕人年輕，有個性，時尚。這些是關鍵詞。

還有K11購物美術館等案例。通過這些案例，我們可以看到未來的業態會以融合和文化體驗來推動，帶動部分商鋪的銷售。剛才我簡單講了壹下定位的壹些關鍵問題。當然，精準的前提定位，從企業層面的戰略思維，到項目開發運營的實施思維，都有很多陷阱。而且定位不是簡單的出現在前期，而是貫穿整個後續過程。做好商業項目，需要不斷調整優化商業定位。未來幾年商業地產的暴漲是可以預期的。面對若隱若現的泡沫現象，開發商只能苦練內功。開發項目看似紙上談兵，但必須準確定位，才能面對未來的挑戰。定位是成功的第壹步，也是很好的壹步。

謝謝大家！

房地產演講2

大家好！

眾所周知，商業地產在20x之後進入了黃金期，但是從目前的情況來看，我們對商業地產過度開發的趨勢都有所了解。從目前商業地產的市場供應情況和開發過程來說，我們表達壹些擔憂，想從我們從事運營開發全過程的咨詢公司的角度來發表我們的看法，希望能給大家帶來壹些思考。

過去20x年的房地產市場宏觀調控，使得整個房地產原有的短期投資行為遭遇壓力，不得不尋找其他方式進行可持續發展。短期盈利的住宅開發商轉向資產型商業地產開發已經成為壹種思路。

20世紀以來，迫於住宅市場調控的壓力，許多房地產開發企業或主動或被動地轉向商業地產市場。在此背景下，商業地產風起雲湧，供應量、成交量、開發計劃均呈現井噴之勢。從去年開始，城市綜合體和購物中心也成為各種房地產論壇的焦點。各種行業都在提醒我們，新聞也在不斷提醒我們，商業地產的繁榮太多了。

前段時間，我們看到很多數據。比如20x，成都在建城市綜合體項目88個，單個項目面積超過654.38+萬平方米。易成做了壹個統計，到20x年底，全國主要大中城市城市綜合體供應量將達到1.1億平方米，年均增長率為31%。未來幾年，城市綜合體集中放量將是井噴現象。

此外，大規模房地產交易的過程也提醒我們，房地產調控政策的實施可能會加緊，很多交易項目的進度因政策壓力而停滯。根據我們對北京、上海、廣州、深圳大宗交易的調查，商業地產大宗交易成交額20x達到360億元，20x達到1654.38+054億元，20x至今達到1323億元，主要集中在寫字樓、零售等板塊，受到投資者追捧。商業地產的交易是否存在泡沫？我們認為泡沫很明顯。

首先，商業地產和住宅開發完全不同，投資理念完全不同。很多投資者從住宅轉到商業地產後，不提前做好準備，導致寫字樓和商鋪只求出售，沒有長期持有計劃，未來可能會長期空置。正是因為商業地產的性質，長期需要良好的經濟環境，更好的融資環境，專業的管理團隊。沒有任何壹個環節，都可能無法實現資產的有效增值。

易成在開發的各個環節為開發者提供不同的服務。近年來，我們經常向客戶強調，做好商業地產產品很難，但好的開始是成功的壹半。所以，最重要的是第壹步。因此，基於企業戰略和市場，我們做出了準確的定位，這是贏得當前市場和抓住房地產市場新機遇的根本途徑。

融合了各種業態的城市綜合體，前期壹定要做好定位，才能進行合理的商業開發。前置有很多，主要分為三大方面。可見，定位涵蓋了投資行為之前的戰略決策，投資發展過程，甚至後續的各種問題。所謂定位準確，就是壹開始就把前期、中期、後期的問題考慮清楚，對這些問題有壹定的預期和定位，這樣出現問題的時候就不會亂。

具體來說，項目投資前需要有壹個系統的決策過程，這是壹個多目標的優化過程，主要考慮企業層面的決策。開發商的長期資產結構優化目標是什麽？短期目標是什麽？這些目標是否符合企業的實力和戰略？舉個簡單的例子，如果企業的長期目標是優化資產結構，擴大租金收入的比重。那麽，這樣的目標有相應的資金實力支撐嗎？還是有相當的融資能力保證長期培養，有的持有資產？如果這些目標和實力不匹配，就要以短期目標為主，優先把握市場和實現現金流的平衡，然後再做其他的考慮。現在很多開發商沒有考慮實際目標和戰略關系，在現金流緊張的情況下盲目投資商業地產領域，不夠理性。

房地產演講3

親愛的主人:

妳好！歡迎花好月圓業主會。在此，我謹代表曹鋒地產全體員工向您表示最誠摯的感謝！

上海曹鋒房地產有限公司是壹家實力雄厚的開發企業，擁有眾多精英人才。

公司自成立以來，壹直倡導“為居民著想，創精品”的經營理念，以“全力打造最和諧、最人性化的居住環境”為不懈追求目標。所以公司無論在哪裏開發項目，都不是以追求經濟效益最大化為核心，而是以追求社會效益和品牌效益為核心，堅持以人為本的文化旗幟。不僅在品質和配套上下功夫，還吸收了先進企業的做法，在環境建設、戶型設計、物業管理、智能化建設上下功夫，賦予普通住宅豐富的內涵。讓廣大市民花更少的錢住上更符合舒適居住標準的新型房子。

公司與世華房地產開發有限公司合作開發的長壽新村-號，建築面積X平方米，自銷售以來人氣火爆，已基本售罄。1999年，我們與上海沈心房地產公司合作，在虹橋航華新村開發了五棟多層住宅商品房。現在壹棟建築面積2000平方米的辦公樓也已經開工建設。除了金豐園的萬平米住宅，園區內還將開發貴都新村和松江新城別墅兩個項目。

作為我們公司今天開發的壹個大項目，我們會不遺余力的做好。滿月-金豐苑位於新民輕軌(在建)右側，距離莘莊地鐵站約公裏。在壹棟歐式三級立面的純多層住宅中，用現代手法表現中國傳統山水園林的意境，金庭園、親水廣場、景觀河流、郁郁蔥蔥的植被遍布小區。同時，花好月圓不惜巨資對秋景港進行改造，小區內噴泉、溪流、瀑布等水景豐富，將小區打造成為名副其實的水景住宅。高達90%以上的得房率，充分考慮了經濟和科學合理的戶型.精心設計的十余種房型，實現了功能性、舒適性、經濟性、科學性的完美統壹。大型會所、智能系統、完善的物業設施，充分展現現代生活的高標準，讓您的生活更加精彩舒適。

曹鋒置業有限公司以高度的社會責任感，在建設過程中始終註重建築規劃的環境品位，提煉建築規劃的文化內涵和環境品位。協調周邊環境和人文景觀。先後開發的幾個建築都體現了城市文化與園林景觀融合的特點。每壹個樓盤的推出，都因其非凡的品質和豐富的文化內涵，在消費者中贏得了良好的口碑。(後續部分如工程，可根據情況調整)

物業管理模式，

未來路漫漫其修遠兮，曹鋒置業有限公司將繼續努力，為更多的上海人創造更加理想的生活場所而奮鬥。

最後，衷心感謝大家對滿月的極大理解和支持。祝您滿月生活幸福快樂，滿月將壹如既往為您提供最優質的服務！謝謝妳

房地產演講4

親愛的股東和員工們:

大家好！

在新的壹年裏，我們要抓住機遇，把握當前房地產發展的良好勢頭，利用項目所在的有利環境，挖掘資源，整合資源，集中力量打造公司的形象工程。我們應該清醒地認識到，只有把“質量”作為核心競爭力，才能成為未來市場的真正贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的壹年繼續保持強勁的發展勢頭，實現公司跨越式發展，再上新臺階，將是對我們工作的嚴峻考驗。為此，公司特提出以下20年工作計劃:

第壹，加強公司內部管理，提高工作效率

要進壹步改革和完善公司的管理體制和經營機制，切實提高員工的思想覺悟和業務技能，挖掘每個員工的潛力，加大企業各項規章制度的落實力度，加強內部管理和外部溝通協調，使公司的日常工作更加有序有效。公司是壹個團隊。在這個團隊中，或者說負責人要承擔分工協作的任務，發揮每個人的優勢，讓每個人都能愉快高效地工作。對於團隊中的每壹個人來說，都需要關註自己的工作，了解自己在團隊中的位置，了解自己在工作中的角色，與團隊中的人溝通，做好自己的工作，幫助他人完成工作，營造良好的工作氛圍。只有加強人與人之間的真誠合作，才能提高整個團隊的工作效率。

二是強化工作措施，大力推進項目建設。

今年，我公司將把鄉寧工程作為公司的形象工程，全力以赴搞好工程建設。在加快工程進度的同時，確保工程質量和安全，加強工程建設過程中各環節的施工管理，確保工程優質高效。

按計劃進行。壹是加強組織協調，派專人到現場，積極加強與設計、施工、監理等單位的協調配合，及時解決施工過程中的問題和困難。二是實行月度調度制度。項目建設領導小組每月召開壹次項目調度會，聽取施工現場負責人的項目進度匯報，安排下月工作。三、加強項目建設管理，嚴格執行項目法人責任制、項目監理制、施工合同制、工程質量終身責任等建設管理制度，加強項目組織、資金、投資、進度、質量管理。四是落實勞動安全防護措施，要求施工單位嚴格遵守工程建設安全生產相關管理規定，嚴格按照安全標準組織施工，加強監督檢查，采取必要的安全防護措施，嚴格操作規範，消除事故隱患，確保生產安全。五是實行全過程跟蹤監督，由相關工作人員組成項目建設監理小組，對項目建設監理、工程質量、工程進度、財務管理等各個環節進行監督檢查。第六，完善工程建設材料。建設單位、施工單位、監理單位明確指定專人負責各種資料的收集和整理，確保資料的真實性、安全性和完整性，並及時歸檔管理。

第三，真誠服務，確保完成年度銷售任務演講

房產銷售中心作為企業的門面和窗口，代表著企業的形象，所以要提高自身素質，給自己定高標準。在高質量的基礎上，加強專業知識和技能，廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。壹是根據昭平房屋市場的實際供求情況，積極利用宣傳單、廣告牌、電視臺、報紙等形式進行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區優越的地理位置、良好的物業管理和優質的售後服務，提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣和市場招商計劃，建設好營銷招商團隊，加強營銷招商人員的業務培訓，加大銷售招商力度，確保項目銷售招商計劃的順利實現。第三，要以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念開展工作。要為所有客戶和代理商建立客戶檔案，了解預售情況和實力，及時跟蹤做好服務，紮實有效地推進樓盤銷售。

我相信，只要我們帶著激情去工作，帶著愛去奉獻，在不久的將來，所有與縣房地產有限公司壹起奮鬥過的人，都會自豪地回顧我們壹起工作的每壹天，自豪地說:我們經歷了從起步到騰飛的新航程。

各位股東，各位員工，充滿收獲的20年即將過去，充滿希望的20年即將向我們走來。新的壹年，榮耀與夢想並存，挑戰與機遇並存。站在新的起點上，讓我們團結壹致，抓住機遇，攜手共進，務實進取，大膽創新，迎難而上，努力早日實現公司的戰略目標。

最後祝大家新年快樂，身體健康，心想事成，闔家幸福！

房地產演講5

尊敬的各位領導、企業家、各位嘉賓:

很高興和大家聚在壹起，分享我們過去壹年的收獲和喜悅，並展望我們正在創造的東西...！

我們榮幸地邀請相關政府部門的領導、合作夥伴如...、供應商代表，如...、員工家屬代表、親友代表。在此，我謹代表全體員工，並以我個人的名義，向各位表示熱烈的歡迎！向長期以來關心和支持我們的各界朋友表示誠摯的感謝！衷心祝賀獲獎的優秀員工和供應商！向我們默默無聞、不離不棄的家人、朋友、親人，以及同甘共苦支持、期待、鼓勵我們的人，致以崇高的敬意！

我們壹起走過的歲月，留下了太多的回憶和感悟。

2008年是壹個驚心動魄、多姿多彩、全力以赴的壹年，在創業的過程中初具雛形，羽翼漸長。

在去年的同壹場合，我們提出了“與潮流共馳騁，苦練內功，搭建更高更紮實的創業舞臺”的年度目標和方針。

現在來看，在9月份之前，公司整體保持了良好快速的增長勢頭，連續幾個月刷新月度總收入和單店收入的紀錄同時，我們還對內部管理和組織進行了有效的優化、創新和合理化，加強了後臺職能和服務支持的管控，提升了前臺區和門店的整體運營水平。

全年不僅加大了新店投入，還推出了epr系統，改造了部分高端門店，形成了新壹代門店的品牌形象。同時也積極參與玉樹公益救災等社會公益活動。

通過全面的規劃，公司更名並升級為……我相信這是我們正式走出商業連鎖行業的關鍵壹步，也是我們打造……的堅實壹步

總的來說，在，我們基本上堅持了“全力以赴，腳踏實地，精心策劃，巧奪天工，不缺夜以繼日的努力！”實現了“鍛煉團隊、提升管理、成熟商業模式、推動營銷創新”的目標，實現了整體提升公司業務結構和品牌影響力的年度目標。

當然，2008年還有很多不足和遺憾。

下半年cpi的超預期上漲帶來了消費市場的收縮，房地產市場的宏觀調控，工業原材料的上漲，采購成本的增加，毛利空間的收縮，員工的薪資預期的提高，人員規模的難以擴大，客觀上影響了我們下半年的發展速度和業績水平。預期的“十壹”高潮和秋冬旺季沒有如期到來，給我們的庫存積壓和資金周轉帶來了壹定的困難。

在此，我衷心感謝所有合作夥伴的信任、理解和支持。我相信，過去的每壹份努力和包容，都會成為我們克服困難、精誠合作、贏得未來的基石和力量源泉。在中，我們對“誠信、互利、開拓、* * *共贏”的合作理念有了更深刻的理解，這讓我們獲得了越來越多的支持和信任。

眾所周知，春節.....就像所有的彈簧壹樣。春天萬物復蘇，百花齊放，這也是我們新財年的全新開始。

65438+10月這壹年，我們再次刷新紀錄，站在新的舞臺上，開始了我們的新年征程。我們決定今年為“質量、效益、管理”主題年。