曾擔任鄉鎮企業局和經貿局主要領導的王聚福，如今是“金壇服裝行業商會秘書長”，這將是他退休前最後但也是最忙碌的“官位”。
他欣喜地向記者透露，今年將是金壇服裝的“創牌年”，晨風、、高高、等企業將在創牌上有大動作。作為“中國服裝跨國采購產業基地”，金壇將攜壹批優質品牌“整體出擊”。
大牌:賺個領錢
金壇現有紡織服裝企業554家，從業人員6萬余人，年產量314萬件(套)，銷售收入過百億。產值、銷售額、利稅均占全市工業經濟總量的四分之壹。
王巨富笑著說:“按照全球60多億人口計算，地球上每20個人就有壹個穿金壇制造的衣服。”毫不誇張地說，金壇沒有壹個產業有這麽高的集中度，這麽大的產能，這麽顯著的外向型特征。
現在也是金壇服裝加工能力的“爆發期”:正裝、時裝、童裝、休閑裝、內衣、羽絨服等各種面料，幾乎涵蓋了各類服裝。
全球300強機縫服裝品牌中有近200家與金壇服裝有合作，包括GAP、聖羅蘭、NAUTICA、華倫天奴、POLO等國際知名品牌。
曾經聽過中國服裝協會常務副會長蔣恒傑的壹個笑話:“壹個從未和金壇合作過的國際品牌，壹定不是大牌。”
但蔣先生沒有說的另壹個事實是，金壇生產的服裝，在歐洲售價50歐元，可能只能拿到壹兩歐元。服裝加工行業的人把這筆賬算得更形象:“加工壹件外貿服裝，最後賺的只是壹個領子的錢。”
生產利潤和品牌利潤差距很大，很尷尬。
企業:在困境中前行
產能堪比國際壹流服裝企業，產業集聚勢頭越來越強，出口額逐年攀升...壹切看起來都很美。壹方面是服裝生產加工能力的不斷擴大，壹方面是不願意“給別人做嫁衣”的窘境。現在，在品牌建設中尋找自己的生存坐標，已經成為金壇服裝行業的共識。
楊認為，品牌建設首先是品牌文化建設，“必須註重對中國傳統文化和現代文明的傳承和梳理”。
擅長剪紙和藝術設計的楊在辦廠之初就為自己的品牌“飛揚魚”設計了壹個“有羊頭、魚尾和飛翔翅膀的LOGO”。這種模式對楊有著特殊的意義。羊象征好運，魚代表壹年多，翅膀代表展翅高飛。經過精心打磨，“飛揚雨”以其簡約、時尚的風格成為國內休閑男裝市場的新寵。“飛揚雨”也為金壇服裝業摘回了第壹個“中國馳名商標”。
另壹個受益於本土文化的例子是“秦湘漢服”的絲綢服裝，規模不大。他們巧妙地借用了茅山“秦漢神仙府，梁唐丞相府”的美譽，在精心包裝產品的同時，大力宣傳江南絲綢文明的特色，突出絲綢服裝的尊貴與柔情，備受市場追捧。現在，被國家有關部門確定為服裝“國禮”。
“博斯曼”原本是壹個簡單的加工企業:微薄的利潤壹積累起來，就開始利用與外商嚴格合作中所經歷的成熟的生產技術能力來打造品牌。
高勝平感慨道:“只有將宣傳與資本運作、設計師與經營者、創意設計理念、穩定的市場消費群體多層次融合，才能真正躋身於知名品牌之列。”現在，“博斯曼”羽絨服已榮獲全國羽絨服最高獎“豫商杯”金獎，並在全國20多個省市建立了營銷代理網絡。
“溫尼伯”、“天秤”、“愛”等壹大批金壇品牌將煥然壹新。“Winnevich”的壹位營銷經理認為，除了“比較利潤”因素外，中外服裝貿易中外方對中國的限制主要體現在數量上，而不是金額上。要想提高貿易量的利潤，就必須大力發展自己的品牌。
值得註意的是，“麗布瑞”品牌是由執掌金壇服裝生產多年的“晨風集團”近年來創立的，某種意義上標誌著金壇服裝行業“品牌意識”的集體覺醒。
政府:強大的推動力
政府成為金壇服裝走上“創品牌”道路最有力的“推手”。
金壇市委市政府領導意識到，金壇服裝行業從不平等的資源配置中獲得高增長的機會相當有限，企業必須註重創新才能獲得生產效率的持續增長。以成本為導向的價格競爭必須轉向強調R&D設計和勞動素養。
只有這樣，才能真正打造名副其實的“中國服裝工業城”。
在金壇服裝產業發展規劃中，“品牌建設”被列為產業升級的重要目標。政府甚至貼出了這樣的“掛紅”:凡獲得中國名牌產品和馳名商標的，獎勵50萬元；獲得省名牌產品、著名商標的，獎勵20萬元；獲得市級名牌產品，獎勵1萬元。
服裝老板範先生告訴記者:“現在最重要的是如何從市長那裏獲得更多的‘創牌獎’。”
同時，針對過去產能大但設計開發弱、企業多但集體聯動少、加工優勢強但附加值提升慢等軟肋，在政府引導下，金壇服裝行業組織商會，引導企業變價值導向、低價競爭為創新競爭、單槍匹馬為協作網絡。通過咨詢步驟、協同參與、專題研討，形成了金壇服裝品牌的整體競爭力。
當然，金壇服裝從“工業品時代”到“時尚品牌時代”絕非壹蹴而就。
與服裝外貿打交道多年的王著平顯得更加冷靜。他認為，作為壹個成熟的服裝產業集群，金壇在品牌建設上壹定要準確:產業目標和企業定位，企業制度和資本結構合理，專業水平和科技創新能力不斷增強，自主品牌與國際經濟緊密結合，社會職能和責任體系明確。
夢想家走得很遠。夢想家永遠在路上。