什麽是體育營銷公司？

問題描述:

我想寫壹篇關於體育營銷公司的畢業論文。

分析:

體育營銷是指以滿足消費者的需求或欲望，實現企業目標為目的，對壹種體育產品的生產、定價、促銷和渠道所設計和實施的活動過程。

體育營銷不僅是體育企業和組織最重要的職能，也是許多非體育企業和組織經常采用的策略和方法。這不僅是因為體育營銷是體育產業的本質，還因為體育產業增長迅速，沒有放緩的跡象。不僅西方體育產業發達國家如此，中國也是如此。以體育產業強國美國為例。短短十年，美國的體育產業已經從中國的11第壹大產業躍升為第六大產業。雖然對美國體育產業的整體規模有不同的估計，但最保守的估計是6543.8+052億美元，而最高的估計接近3000億美元。但這足以說明體育產業的快速發展和樂觀的未來。從產業細分來看，體育產業包括許多細分市場，如體育旅遊、體育用品(制造和銷售)、體育服裝、業余體育、職業體育、休閑體育、學生體育、戶外運動、體育商業(如體育營銷公司)、體育贊助和體育管理機構等等。

體育營銷和傳統營銷壹樣，是壹個過程，壹個循環往復的過程。體育營銷管理模型很好地描述了這壹循環過程和體育營銷的要素，對參與體育產業的體育企業和非體育企業的決策者和體育營銷人員具有借鑒意義。

這個模型簡單的解釋就是體育營銷周期的過程是從體育和非體育企業/組織對體育營銷使命的設定開始的。這壹使命必須與企業或組織的總體戰略保持壹致並協調壹致。企業和組織在設定體育營銷的使命(目標)的基礎上，必須對自身的環境(包括宏觀和微觀環境)進行研究和分析，即分析消費者、競爭對手、公司和氣候，也就是俗稱的“4C研究”。企業和組織基於“4C研究”獲得的體育市場信息和數據，按照壹定的標準對體育市場進行細分，確定自己的目標市場。在目標市場中，企業和組織制定適應自身發展的體育營銷組合策略，包括產品策略、價格策略、場所策略和促銷策略，即4P組合策略。最後，通過這種組合策略的實施、管理和評估調整，企業和組織可以更有效和高效地向消費者銷售其體育或非體育產品。

體育贊助

在這種體育營銷模式中，“體育贊助”是體育和非體育企業采用的最受歡迎和最具特色的策略之壹。

贊助的定義是“支付現金或相當於壹項資產(通常是體育、藝術、娛樂或賽事)以獲得可開發的潛在商業機會”(Ukman，1995)。說白了，贊助就是拿壹些東西去換別人。最簡單的形式就是企業或個人捐款支持某個事件、組織或個人，其回報就是廣告效應。有些贊助形式可能相對復雜。贊助商提供商品、服務和資金，換取廣告、冠名權或設施、捆綁銷售產品、現場銷售或送貨、商品和入場券。

雖然贊助不是體育的專利，但體育贊助占總贊助支出的65%以上。體育贊助的範圍從社區的群眾體育比賽到奧運會。贊助費從奧運會的5500萬美元到青年體育賽事的65，438+0，000美元不等。但這些活動的共同點是，它們可以為體育營銷人員提供壹系列營銷其體育/非體育產品和服務的機會。

在當今的體育產業中，由於贊助是壹個龐大而熱門的產業分支，各類企業都廣泛參與了體育贊助，贊助是推廣方式之壹。企業為什麽要贊助？最常見的原因是:企業想在公眾面前樹立良好的企業形象，想讓公眾看到並記住企業的名字，合理利用企業的現有資源(大多數情況下，贊助比其他形式的廣告更便宜)。企業贊助的其他原因還有:為了接觸特定的細分市場，為了鞏固基礎市場，為了把企業和體育聯系起來，為了做類似“慈善”的營銷，等等。

體育贊助的壹般操作流程如下:

體育贊助執行過程模型

隨著2008年北京夏季奧運會的臨近，各類體育/非體育企業和組織對奧運會的關註度越來越高，人們也越來越意識到奧運五環所蘊含的豐富商機。

其中，商業贊助是體育/非體育企業和組織最容易與奧運會“聯姻”的方式之壹。追溯歷史，奧運會與企業的體育贊助關系已經存在多年。早在1896年，柯達公司就在第壹屆現代奧運會官方節目中播出了壹則廣告。從1928開始，可口可樂公司開始與奧林匹克運動建立長期合作關系。贊助與奧運之間有著持久的關系，而且這種關系隨著贊助競爭的日益激烈而變得越來越復雜。